At starte webshop kan gå hurtigt. Men at få besøgende og ordrer er mere tricky - mennesker skal jo først vide at du findes. Så funder på hvilken strategi som passer dig og vælg hvilke metoder du skal anvende for at lancere din webshop! Vi guider dig.

Organisk vækst eller tæppebombning - vælg en hovedstrategi

Hvordan du vælger at lancere din webshop afhænger bl.a. af dit budget og din mediestrategi. Skal du lade bevidstheden om din webshop vokse efterhånden? eller slå på den store tromme for at nå frem direkte? Du behøver at vælge mellem “organisk vækst” eller “tæppebombning” som strategi.


(alternativt buzz marketing) = kampagne som når et begrænset antal personer, hvilket påvirker sin omgivelser, som derefter spreder ordet videre til flere personer under en længere periode.



= traditionel (massemedie-)kampagne som har høj intensitet under kort tid og når hele målgruppen på en gang.


Lars Palm, som kom på begrebet og er professor i planlagt kommunikation, anbefaler tæppebombningsstrategien hvis man skal skabe høj rækkevidde og vække interesse. Organisk vækst tager oftest længere tid og passer for bl.a. attitudepåvirkning. Men: organisk vækst giver generelt ser mere permanente effekter! Og faktum er at mange kampagner indeholder begge netværk (organisk vækst) og massemedier (tæppebombning).

Med et budget og din hovedstrategi færdig kommer det sjove: at planlægge hvordan selve lanceringen skal gennemføres! Her finder du nogle forskellige metoder at vælge mellem:

Uanset om du har bestemt det præcise lanceringsdato eller ikke for din webshop, kan du først anvende dig af en teaser-side hvor mennesker anmelder deres interesse. Siden skal give en smagsprøve på hvad din webshop kommer til at tilbyde og lokke med noget - eksempelvis at lanceringsdatoen afsløres og/eller forskellige åbningstilbud. På den måde opbygger du forventninger og skabe en følelse af eksklusivitet. Vælger du at have en tydelig lanceringsdato på teaser-siden kan du illustrere det med en nedtælling, for at øge forventningerne.



At bare lancering noget pludseligt, uden at gøre en big deal af det inden, er også en måde at lancere på. For dem som er etablerede og kendte bliver det en choklancering, mens det for de mere ukendte bliver en lancering mere i det stille. Det sidstnævnte kan lyde negativt, men faktum er at der findes visse fordele: ved bare at udgive din webshop og kombinere det med “almindelige” annoncer kan du give indtrykket af at have fundet et stykke tid – noget som skaber troværdighed hos mange konsumenter.



Gør noget som får mennesker til at løfte på øjenbrynene. 

For at øge kendskabet til din webshop kan du gøre noget opmærksomhedsskabende, som får mennesker at skrive om dig og virksomheden. Kald det for et PR-kup eller gorillamarkedsføring - det fælles nævner er at du fanger menneskers opmærksomhed på en måde. Men husk på at mennesker kan blive vrede og måske ikke lide din virksomhed hvis de bliver snydt. Forsøg derfor at holde dig til sandheden, selvom du tænker kreativt.



 om forskellige eksempler for at sætte kreativiteten i gang.



Kan du huske når Spotify lancerede? I starten var det næsten som en “musikklub”, eftersom at det kun var dem som var inviterede som kunne anvende tjenesten. Ved at lave samme taktik - måske med et rigtigt god lanceringstilbud? - kan du skabe samme følelse og få dem som kan lide dit koncept til at snakke med hinanden og andre.



Tips! Hvis du synes det lyder besværligt med invitationer kan du anvende Eventbrite i stedet. Skab et event hvor dem som tilmelder dig får et medlemskab og/eller en rabat, så kan de invitere andre ved at dele den side.



Fortæl for “de store” at du findes. 

Tror du at PR-arbejde er kompliceret og kun er aktuelt for store virksomheder? Det er det ikke. Skriv nogle linjer om din webshop og send det til nyhedsbureauerne, magasiner og/eller influencer fra din branche. Vil du lægger barren højere kan du formulere en komplet pressemeddelelse (i lidt forskellige versioner) og tilpasse den til forskellige modtagere. Det vigtige er at du fortæller “de store” at du findes og udnytter nyhedens effekt.



Fra Facebook, Google Ads og sponsorerede blogindlæg til traditionel radioreklame og trykte annoncer i aviser - ja mulighederne for at købe plads og rækkevidde er mange i dag. Fordelen? Du kan finde nichede kanaler for at nå præcis dine målgrupper. Ulempen? Konkurrencen er hård og udviklingen af annoncer har gjort at mange gratiskanaler forsvinder. I dag handler dt derfor om hvor og hvor meget - ikke om - du skal annoncere.


Når du skal lancere behøver du ikke vælge en metode, du kan kombinere flere. Vi anbefaler generelt set at man anvender annoncering i nogen form og kombinerer det med en eller flere af de andre metoder. Men den præcise kombination og hvor meget du satser på hver del, afhænger af dit budget og din hovedstrategi.

Tips til en vellykket lancering: fokus og tydeligt budskab

Når du har lavet en lanceringsstrategi og planlagt dine aktiviteter er det bare at gå fra ord til handling. For at resultatet skal blive vellykket får du her nogle tips:


Alle skal ikke kende til din webshop - kun dine målgrupper. Så derfor er det vigtigt at fokusere på dem og fravælge alle andre. Det lyder måske indlysende, men når det er tid til lancering er det let at forsøge at nå “så mange som muligt” eller “alle”. Så stil dig spørgsmålet “Hvem når jeg nu?” med jævne mellemrum for at sikre at du fokuserer på rette personer.



Når man lancerer noget gælder det om at hurtigt besvare de spørgsmål modtageren har. Vigtigst er spørgsmålene om hvad og hvorfor - det er dem som afgør om en person bliver interesseret i din butik eller ikke (spørgsmål om hvordan, hvornår og hvor kan du besvare senere). Besvarer dit lanceringsmateriale de spørgsmål du modtager, set fra sine målgruppers perspektiv, undviger du forvirring og at mennesker afviser din webshop inden de har besøgt den.


Strategi og metod(er) er selve rammen når du skal lancere din webshop. Men hvordan skal du bære dig ad rent praktisk? Læs mere om forskellige markedsføringskanaler i næste kursus for at få tips til hvordan du når de rette personer og hvor du kan annoncere.

Klar til at sælge? 6 måder at lancere din webshop

At starte med en markedsføringskanal uden et tydeligt formål er som at spille fodbold uden mål: det bliver bare en masse meningsløs aktivitet som ikke leder til noget.

Trods det bliver folk hurtigt uinteresserede når man giver råd om at “definere formål” og “sætte mål”. Måske fordi det kan være abstrakt? Lad os derfor gå direkte til nogle konkrete formål som en markedsføringskanal kan have:

Det du behøver at gøre er altså at fundere på hvilke udfordringer du har, for derefter at vælge markedsføringskanaler som kan bidrage til et resultat. Lad os tage nogle eksempler:

Du har drevet en webshop i nogle år. Butikken konverterer godt, men få kender til den og su har svært ved at nå ud (uden at det koster for meget). Du bestemmer dig for at starte en Instagram-konto, hvor du anvender hashtags og liker/kommenterer andres indlæg for at nye personer skal finde din butik.

Du har præcist lanceret en niche butik og har fået god PR samt en hel del følgere på den Facebook-side du har startet. Der findes en stor interesse og du mærker at folk kender til din virksomhed, men eftersom at det du sælger er produkter man køber sjældent er det få som køber. For at bevare engagementet og generere fremtidig salg laver du et nyhedsbrev for dem som vil have seneste nyt og påmindelser en gang i kvartalet.

Husk på: det er IKKE et mål i sig selv at findes i en vis kanal. Fravælg markedsføringskanaler som ikke giver dig noget!

Undersøg hvor dine målgrupper befinder sig

“Vær der hvor dine målgrupper er” er et almindeligt tip når det gælder markedsføring og at vælge kanaler. Men hvordan ved du hvor dine målgrupper faktisk befinder sig? Her er nogle metoder for at finde ud af det:


Du er ikke ensom om at ville nå dine målgrupper - det vil dine konkurrenter også. Men lad ikke dem styre hvilke kanaler du vælger (så bliver det bare at alle gøre det samme), men se i stedet på virksomheder fra andre brancher som også henvender sig til dine målgrupper. Sælger du kvalitetsskjorter til mænd kan du f.ek.s se på virksomheder som sælger fine sko. Udover at det kan give dig idéer om lempelige kanaler, har du også fundet potentielle samarbejdspartnere.



Læs rapporter om målgruppens medievaner. 

Hvert år undersøger Danmarks Statistik danskerne medievaner og udgiver flere rapporter. Her kan du f.eks. læse om hvilke sociale medier som er populære og hos hvilke aldersgrupper - rigtig god data hvis du henvender dig til målgrupper i en vis alder og vil vide hvilke kanaler de anvender.



Du kan få meget information om dine målgrupper ved at lave en “stikprøve” eller spørge dine eksisterende kunder. Bed dem om at fortælle hvilke medier de anvender under en dag, hvor meget og på hvilken måde, samt hvordan de vil tage imod reklame m.m. Og spørg dem hvad de synes du kan gøre for at nå ud til flere. De fleste kunder deler gerne hvad de synes og bidrager med feedback. Udover at du får vigtige indsigter, så styrker du også relationen til dine kunder. Så prøv at spørge - det er ikke uprofessionelt, men viser bare at du involverer dig.

Hver markedsføringskanal har sit eget kendetegn og passer til forskellige formål. Dels på grund af hvilken type af medie som er i centrum (tekst, billede, video eller lyd), dels på grund af anvenderne og deres forventninger. Overvej derfor hvor godt din virksomhed passer ind i forskellige kanaler - matcher formatet?

Først og fremmest er det din branche og kanalernes “kultur” som skal stemme overens. Skønheds- og indretningsvirksomheder passer f.eks. meget godt ind i billededrevede kanaler som Instagram og Pinterest, hvor anvenderne ofte “udforsker” og integrerer for at finde inspiration. Virksomheder som er inde på IT, kommunikation og finans passer på den anden side bedre ind på Linkedin, hvor de brancher dominerer.

Med det sagt er inget umuligt. Brist på billeder behøver f.eks. ikke betyde at din virksomhed skal holde sig væk fra Instagram og Pinterest - men så behøver du fikse billeder fremover ;) Det går at skabe indhold til de fleste kanaler hvis man prioriterer det og er kreativ.

Tips! Der findes massevis af gratis billeder som du kan anvende, eksempelvis på pexels.com. Og værktøj som Canva gør det superenkelt at skabe grafiske billeder på egen hånd!

Omkostningerne spiller selvfølgelig en vis rolle når du vælger kanaler til din markedsføring, ikke mindst når det handler om ren annoncering. Nogle vigtige omkostninger at have styr på:


(Omkostning/antal klik på din annonce eller sponsoreret link)


Hvilke omkostninger som er rimelige afhænger af hvad du sælger, men en generel tommelfingerregel er at 

omkostningerne per ny kunde skal være cirka en tredjedel af hvad en kunde er værd for dig. 

, CLV. Forholdet mellem disse skal altså helst være 1:3, som indebærer at CLV er tre gange mere end CAC.

Tænk også på at en kanal ikke bare er gratis, bare fordi du ikke annoncerer i den: det tager ofte tid at skabe indhold og/eller integrere, hvilket indirekte koster penge. Så 

prioriter markedsføringskanaler som kræver mindre indsats fra din virksomhed, 

hvis du kan! Et eksempel: Din virksomhed har en Facebook-side og en Twitter-konto.

Du bruger cirka lige meget tid på hver kanal. men Facebook generere flere ordrer. Så du prioriterer om og tager nogle timer fra Twitter og lægger det på Facebook i stedet, hvilket genererer flere ordrer totalt set, uden at omkostningerne øger.

Der findes altså fire faktorer som du kan gennemtænke for at finde de rette markedsføringskanaler til din virksomhed 1) hvad du vil opnå, 2) hvor dine målgrupper befinder sig, 3) hvordan forskellige kanaler matcher din virksomhed og 4) hvad de koster.

Men det er ikke før du har testet forskellige kanaler at du virkelig ved hvis de fungerer eller ikke. Særligt hvis har modsigende behov (din målgrupper er på instagram, men du sælger ufotogene produkter) så er det bare at teste hvad som gælder.

Når du har testet en markedsføringskanal er det tid til at evaluere:

Kan du skabe relevant indhold til kanalen?

Hvis svaret er JA til alle spørgsmål så er det bare at fortsætte!

Det er kun dig (eller få andre som kender din virksomhed vældigt godt) som kan vide hvilke markedsføringskanaler som fungerer bedst til din webshop, men der findes selvfølgelig nogle generelle råd som du kan udgå fra:

1. Registrere sin på Google My Business. 

Det er gratis, kræver knapt nogen tid og gør at din virksomhed er synlig i den højre spalte ved søgninger på Google og i Google Maps. Og nej, du behøver ikke have en fysisk adresse!

Næsten alle som driver webshop annoncerer via Google Ads - at være synlig når nogen søger efter et vist produkt eller en vis produktkategori som man sælger er formodentligt blandt de bedste måder at annoncere i dag. Undtagelsen er hvis du sælger produkter som “savner navn”, dvs. er så nye eller ualmindelige at mennesker ikke ved at de eksisterer og/eller ikke kan benævne dem.

Facebook er stadigt den sociale platform som har flest anvendere i Danmark og det er stadigt set som en “must have” for de fleste virksomheder. Men unge i alderen 12-15 starter med at forlade kanalen, så henvender du dig til den målgruppe er andre kanaler formodentligt bedre.

At funderer over hvilke ord dine målgrupper søger på og derefter optimere din webshop efter dette, er en af de bedste og mest langsigtede markedsføringsindsatser du kan gøre. Målet (som er kan have forskellige sværhedsgrader alt efter hvad du sælger) er at komme højest op, så at du slipper for at bruge mange penge på Google Ads i fremtiden.

Vælg Instagram og/eller Pinterest hvis du sælger “feel good”-produkter. 

Flere danskere vælger Instagram og det er derfor en almindelig markedsføringskanal blandt virksomheder i dag. Og sælger du “feel good”-produkter (skønhed, tøj, indretning m.m.) rettet mod kvinder er det en særlig passende kanal, præcist som Pinterest.

Danmarks anvending af Linkedin ligger stabilt. Med de 1.4 millioner danskere kommer LinkedIn ind på en 4. plads over de mest populære sociale medier i Danmark. Linkedin er en optimal platform for employer branding, men for de fleste nystartede virksomheder er det ikke den højeste prioritet.

7. Anvend Reddit hvis du henvender dig til unge drenge. 

Det tager ikke meget plads i verdens mediebilllede, men faktum er at Reddit er rigtigt stort, især blandt unge drenge i Danmark 

Använd Reddit om du riktar dig till unga killar

. Det må inte se mycket ut för världen, men faktum är att Reddit är riktigt stort. Åtminstone bland unga killar i Danmark. Det sociale medie har omkring 430 millioner aktive månedlige brugere, fordelt over hele verdenen. Størstedelen af sidens brugere er drenge mellem 18 og 29 år.

Udbuddet af markedsføringskanaler (og i visse fald metoder) vokser og forandres hele tiden. Derfor er det umuligt at gøre en komplet liste, men for at give dig en grund at stå på, har vi udvalgt nogle af de mest almindelige.

Du kan være synlig i søgeresultater på flere forskellige måder: Google My Business, Google Search Console, Google Google Ads og/eller ved at arbejde med SEO.



Dels kan du markedsføre din virksomhed med din egen blog og content marketing, dels kan du betale for at være synlig på andres blog (gennem influencer-samarbejde eller bannerannoncering).



Vil du være synlig på nyhedssites kan du arbejde med PR og/eller betale for bannerannoncering.


Du er synlig ved at lave indlæg (som kan få en lav spredning på grund af algoritmer) og/eller annoncere.



Præcis som Facebook kan du være synlig med egne indlæg - i feedet eller i storys - og/eller ved annoncering (som gøres via Facebook). Desuden har du mulighed for at like/kommentere andres indlæg, hvilket giver eksponering.


Som virksomhed når du ud ved at dele storys. Du kan også købe videoannoncer og/eller sponsorere geofilter/linser.



Men din egen virksomhedsprofil kan du lave indlæg, netværke og/eller annoncere.



Du er synlig gennem dine tweets, like/kommentere andres og/eller annoncere.



. Frem for alt en tjeneste for direkte beskeder, men nu gennemføres der pilotprojekter med en virksomhedsversion og verificere kontoer for virksomheder. 



Du skaber en side og tilføjer dine egne opslagstavler og/eller pis som anvender kan tage del af. Du kan også markedsføre pins.



Med din egen kanal kan du tilføje egne videoer og med en Google Ads-konto kan du annoncere i andres klip eller med banners.



 Men indlæg kan du skabe din egen “subreddit” for din virksomhed og dele indhold i andre subredditter. Du kan også annoncere gennem Spinklr.



Dels kan du udgive din egen, dels kan du være synlig i andres gennem PR og annoncering.



Du kan producere din egen og/eller samarbejde med andre som laver podcast.



Lav din egen og/eller samarbejde med andre. 

Udover de digitale kanaler findes der selvfølgelig flere traditionelle medier, som i mange tilfælde stadig kan være relevante:

Betal for at lande direkte i menneskers postkasse, enten uadresseret eller adresseret.



Betal for en traditionel reklame, sponsorere et program og/eller lav PR-arbejde for at forsøge at medvirke i f.eks. morgen-TV.



Du kan betale for at være synlig på eksempelvis lygtepæle, billboards eller busstoppesteder.



Betal for en traditionel radioreklame og/eller lav PR-arbejde for at forsøge at medvirke i et program.



Skab dit eget katalog med dine produkter, hvis nogle af dine produkter foretrækker dette frem for webshop.



Producer din egen avis, lav PR-arbejde for at forsøge at blive publiceret i andres og/eller annoncere.

Ja, det var som sagt bare et udvalg af alle de markedsføringskanaler som findes. Vær ikke ræd for at udforske nye og prøv dig frem!

At vælge markedsføringskanaler er ikke noget du gør en gang: du skal tænke dig om og teste nye ting med jævne mellemrum. Og ved at have formålet, dine målgrupper, “matchingen” og omkostningerne i tankerne bliver det meget enklere at vælge rigtigt.

Sådan vælger du rette markedsføringskanaler

Aller personer som besøger din webshop kommer til den på forskellige måder, via forskellige links. Man plejer at dele disse kilder op i fire hovedgrupper:

Personer søger noget på Google og klikker på et resultat som leder til din webshop.



Personer besøger f.eks. bloggere, nyhedssite eller andre virksomheder og klikker på et link som leder til din webshop.



Personer anvender f.eks. Instagram, Facebook, Snapchat, Twitter eller Pinterest og klikker på et link til din webshop.



Personer kender til din butik fra tidligere og skriver din webadresse ind direkte i adressefeltet.

For at få flere nye besøgende - eller drive trafik som det også kaldes - til din webshop er det altså de her kilder* du bør arbejde med. Men hvordan? Herunder gennemgår vi seks forskellige metoder, som er koblede til en af hovedkilderne. Det er gratis at gøre, men tager din tid i stedet.

undtagen direkte trafik, som snarere er en effekt af at du allerede har markedsført dig i andre kanaler - måske også offline.

Men inden vi starter: husk på at lede efter nye besøgende i de markedsføringskanaler som er relevante for din webshop. Findes der ikke nogen fra din målgrupper på Instagram. Så skal du ikke forsøge at drive trafik derfra.

Arbejde med SEO for dine produkt- og kategorisider (S)

Hvis du ikke har startet med at arbejde med 

SEO, på alvor endnu så er det på tide. Hvad indebærer det? At du skriver dine produkt- og kategorisider m.m. ud fra visse retningslinjer og bl.a. arbejder med links, for at øge sandsynligheden for at søgemotorer viser din hjemmeside når personer søger efter specifikke produkter eller kategorier. Fordelene med dette er mange:

“SEO har en evne til at give gode resultater under meget lang tid, den som arbejder løbende med SEO kan få bedre og bedre afkastning på deres investering. I de organiske søgeresultater behøver man heller ikke være urolig for Ad Blockers hvilket fjerne store dele af markedet for dem som ligger alt fokus på købt markedsføring”, beskriver Margnus Brath, stifter af SEO-bureauet Brath.

SEO er inget “quickfix”-metode som giver dig flere besøgende i morgen, det kræver tid og energi under en længere periode. Men det du skal gøre for at komme igang er at 1) bestemme hvilke søgeord du vil være synlige under, og 2) sørge for at dine tekster opfylder nogle overgribende SEO-retningslinjer.

For at komme frem til relevante søgeord kan du anvende dig at søgeanalyserapporten i Google Search Console og søgeordsplanlæggeren i Google Google Ads. Når du skal skrive eller redigere en tekst ud fra et af ordene (eller en sætning) kan du udgå fra følgende retningslinjer:

Sørg for at teksten er letlæst: anvend afsnit, underrubrikker, lister m.m.

Inkluder søgeordet i URL’en og sidetitlen.

Ha gerne søgeordet med i nogle af underrubrikkerne.

Nævn søgeordet (med forskellige bøjninger) og synonymer regelmæssigt i teksten.

vigtigt at du først og fremmest skriver for mennesker, 

ikke søgemotorer. Gentag ikke søgeord så meget at det bliver mærkeligt, for det vil straffe dig i at besøgende efterlader din side og rankingen på et søgeord falder.

Psst! Noter at der findes mange flere kriterier og måder at arbejde med SEO - det er ikke for sjovt at der findes eksperter og bureauer som arbejder på heltid med det. Retningslinjerne herover er derfor ikke en komplet guide, men hjælper dig med grunden. Vil du have mere kød på benet, kan du læse bogen 

Når man snakker om SEO (se punkt 1) er det almindeligt at produkt- og kategoritekster kommer i fokus. Det er ikke forkert, men glem ikke de såkaldte 

som hører til alle produkter! Det er søgeord/sætninger som kunder anvender når de vil have mere information, snarere end at købe. Eksempelvis: “Hvordan fungerer trådløse opladere?” og “Hvordan får jeg pænere negle?”.

På samme måde som du optimerer produkt- og kategorisider, kan du optimere de informative søgeord for at få flere besøgende. Det gør du ved at skrive guides og indlæg (enten i en blog eller på separate sider) og sørge for at de opfylder SEO-retningslinjenrne.

Eksempel: Butikken Yogia.se har skabt siderne “Hvilken yogamåtte passer mig?” og “Hvilken yogaudrustning behøver jeg?”, som besøgende også kan finde i sidefoden.

Kommenter blogs og artikler på andre sider (L)

For at flere besøgende skal finde frem til din webshop kan du skrive kommentarer på andres blog og artikler, hvor du inkluderer butikkens webadresse i din signatur eller links til for eksempel en af dine guides (punkt 2). Alle dem som besøger det indlæg ser så din kommentar og kan klikke sig videre til din butik hvis de bliver nysgerrige.

Tænk dog på at følge eventuelle regler som findes for kommentarfeltet og ikke spame - dine kommentarer skal være genuine og være relaterede til det pågældende indhold.

Notér: Tidligere gik det at forbedre sin SEO ved at publicere egne links på andres sider. Men i dag har mange kommentarsfelter "nofollow", hvilket indebærer at disse links ikke giver nogen SEO-mæssig kraft.

Udnyt verdens næststørste søgemotor, Youtube (SN)

Ved at starte en Youtube-kanal og skabe “tutorials” (guide/instruktionsvideoer), baserede på informative søgeord (punkt 2), kan du få flere besøgende til din webshop. Youtube er nemlig verdens næststørste søgemotor (efter Google) og lykkedes du være synlig i søgeresultatet når du ud til nye personer.

 (indsæt til Youtube-søgning og Danmark, hvis det er dit hovedsagelige marked) og søg på sager som er relaterede til din webshop. Sælger du køkkenredskaber kan du eksempelvis sammenligne søgeemnerne “kød”, “bearnaisesovs” og “muffin” for at se hviken som har været mest populær de seneste 12 måneder. Viser resultatet kød, kan du måske skabe en video som viser “Hvordan du skær kød på den bedste måde” - selvfølgelig med knive og skærebrætter fra din webshop.

Like, kommenterer, hashtag og følg på Instagram (SN)

Instagram vokser og er i dag det næstmest almindelige netværk. Det er derfor en kendt markedsføringskanal for virksomheder og faktum er at du kan anvende det for at få flere besøgende til din webshop, trods “bristen på links”.

Hvordan? Læg mindre fokus på indlæg og mere på interaktion. Ved at eksempelvis lægge 15 minutter hver dag på at søge efter relevante hashtag for din butik og derefter interagere med de seneste indlæg, bliver du synlig og vækker nysgerrighed. Vi lover, at nogle af dem som ser din konto kommer til at trykke på det, undersøge dit feed og klikke på din webshop via linket i din bio (antal klik ser du i statistikken hvis du har virksomhedskonto).

Dette var nogle eksempler på hvordan du kan få flere besøgende til din webshop, uden at det koster dig noget. Glem ikke at måle resultatet. Held og lykke!

Få flere besøgende til din webshop: 6 måder som er gratis

Med penge på lommen findes der mange alternativer for dig som vil markedsføre din webshop og drive flere besøgende til den. Her giver vi en oversigt og beskriver de mest almindelige metoder.

Fem former for betalt markedsføring at udgå fra

Inden vi dykker ned i forskellige annoncealternativer vil vi bare gøre det tydeligt at der grundlæggende findes tre kilder du kan arbejde med for at drive trafik og få flere besøgende til din webshop: søgemotorer (S), links til andre sider (L) og sociale netværk (SN).

Udgår du fra disse grupper kan det føles lettere at sammenligne forskellige markedsføringsmetoder med hinanden og at navigere blandt de alternativer som findes. Vi har derfor koblet de forskellige metoder vi gennemgår til respektive “hovedkilde”.

Inden vi går i gang, tænk også til at annoncere i de markedsføringskanaler som er relevante for din webshop. Findes dine målgrupper ikke på Facebook? Læg ikke penge på at drive trafik derfra.

Tag plads i søgeresultaterne med Google Ads (S)

pay-per-click (PPC), search engine advertising (SEA) eller search engine marketing (SEM) 

- indebærer at du betaler for at være synlig i søgeresultater i en søgemotor. Eftersom at Google dominerer Danmark er søgeordsannoncering her i princippet synonymt med at annoncere via Google Ads, som er Googles eget værktøj. I Google Ads kan du vælge mellem annonceformat, f.eks. tekstannoncer og shopping-annoncer med produkter.

Nogle grundlæggende ting at holde styr på når du skal annoncerer via Google Ads:

Hvilke ord/sætninger søger dine potentielle kunder på?

Budskabsstrategi og dagligt budget - hvad er du villig at betale og for hvad?

Når du udformer selve annoncen er det vigtigt at:

Anvende søgeordet i rubrikken og være så relevant som muligt

Maksimere beskrivelsen ved at inkludere søgeordet, fremhæve hvad som gør din virksomhed unik, anvende specifikke priser eller kampagner og have en tydelig opfordring.

Der er selvfølgelig mange flere ting at tænke på - søgeordsannoncering og Google Ads er som en egen lille verden. Hvis du vil lære mere kan du starte med at læse Googles 

 som hjælper dig med at lave en kampagne fra start til mål og bogen 

Google Ads bogen - Grundbog i Google Ads.

Hvis du hellere vil lade eksperter tage sig af din Google Ads konto findes der SEO/SEM bureauer som du kan få hjælp af. Men sørg for at det er dig selv om har kontrollen i slutningen! Michael Wahlgren, som har arbejdet med søgning i mere end ti år og er stifter af bureauet Pineberry, giver følgende råd:


“Selvom du laver en anden håndtere din Google Ads annoncering er det vigtigt at du løbende har styr på hvad som laves. På den måde har du kvalitetssikre deres arbejde”, forklarer Michael.



I følge Michael opbygges der store værdier i en Google Ads konto. “Derfor skal du som ejer have kontrollen over din konto, selvom du for hjælp af et bureau”, mener han.



“Det er ikke usandsynligt at bureauer kræver at du som kunde binder dig til en lang aftale. Gå ikke med på det! Et dygtigt bureau som leverer det som de lover behøver ikke binde sine kunder, tilfredse kunder bliver”, afslutter han.

At samarbejde med, og markedsføre sig med hjælpe af, indflydelsesrige personer, kaldt influencere, plejer at kaldes 

Formatet og samarbejdet kan se meget forskelligt ud, men denne type af markedsføring indebærer i grunden at du betaler en indflydelsesrig person for at han/hende skal nævne dig og linke til din webshop. Det kan f.eks. handle om at en influencer laver et indlæg på Instagram, en video på Youtube, deler et indlæg på facebook eller skriver om dig i sin blog mod betaling (alternativt gratis produkter).


Samarbejde med influencere indenfor din branche, for at nå ud til rette målgrupper.



Find ud af hvilken rækkevidde og hvor mange klik du kan forvente dig (og forsøg at kontrollere om det stemmer) fra en influencer. Opvej det mod hvad samarbejdet koster.



Det skal fremgå at indlægget som influenceren laver for dig er sponsoreret eller at det er i samarbejde med dig hvis du har betalt personen (enten i penge eller med produkter). Ellers regnes det som skjult markedsføring og er ulovligt ifølge markedsføringsloven.



Tips! Forbrugerombudsmanden har sammensat 

anbefalinger til influencere om skjult reklame.

Annoncere på blogs og hjemmesider via netværks (L)

Ved at anvende dig af annonceringsnetværk - også kaldt affiliatenetværk - kan du annoncere med banners (annoncebilleder) eller tekst på andres blogs og hjemmesider. Du kan henvende dig til eksisterende netværk, som så formidler dine annoncer til forskellige sider, eller skabe et eget. Oftest betaler du for antal solgte produkter, gennemførte handlinger (eksempelvis en intreresseanmeldelse) eller klik som annoncerne genererer.

Et af de mest almindelige netværk er Google Display Network, hvor du enten kan synliggøres på specifikke sider eller på sider indenfor et valgt emne. Men der findes mange flere på 

Bliv synlig i nyheds-/magasinsites og i andres nyhedsbrev (L)

Aviser og magasiner er stadig en del af manges hverdag, enten i tryk eller digital form. Og i disse kanaler findes der mange typer af annoncering! Du kan f.eks. købe “klassisk” reklame i form af banners. Ellers kan du vælge 

dvs. at købe plads og skabe indhold som mærkes med “sponsoreret” eller “i samarbejde med”.

Nå ud i støjen på Facebook og andre sociale medier (SN)

Anvender du Facebook, Instagram, Youtube, Snapchat, Pinterest eller andre sociale medier? Uanset hvilket findes der næsten altid besvær med at nå ud til nye personer, hvis du kun laver almindelige indlæg. Men ved at annoncere kan du nå ud gennem støjen (eller snarere alle algoritmer) og få flere besøgende til din webshop. Så udgå fra de kanaler som dine målgrupper anvender - og som du måske allerede har konto i? - og se hvilke annonceringsmuligheder som der findes.

Nogle generelle tips for at lykkedes med annoncering i sociale medier:

Begræns målgruppen - at henvende sig til at mellem 15 og 89 er ikke en god idé.



Henvender du dig til nye personer, dvs. en målgruppe uden tidligere kobling til din webshop? Vær tydelig med “hvem” din virksomhed er og hvad du har at tilbyde til dem som ser annoncen.



Test forskellige budskab og forskellige udformninger på dine annoncer, for at se hvad som fungerer bedst. For Facebook-annoncer kan du evt. anvende AdEspresso for at teste forskellige versioner samtidigt.

Annoncemuligheder vokser som svampe fra jorden og du har mængder af nichede alternativer og vælge mellem. Men uanset hvor du vælger at bruge dit markedsføringsbudget, så sørg for at måle og evaluere det ordentligt! Det er kun her du kan vide hvad som fungerer og ikke.

5 måder at få endnu flere besøgende - med et budget

https://www.hanataba.se/daVisse butikker har den, andre har ikke: den der WOW-følelse som opstår når alt er flot, nydeligt, intuitivt - ja professionelt - i mindste detaljer. Men hvad er det egentligt som skaber den følelse? I grunden handler det om at gøre det let for besøgende at finde frem. Vi kommer med nogle gyldne regler!

Menuerne og kategorierne i din webshop er som et kort for dine besøgende - uden dem skulle det være meget besværligt, måske næsten umuligt, for besøgende at lokalisere sig og finde det de søger. Sørg derfor for at:

Et sortiment kan kategoriseres på mange forskellige måder, men nogle gange føles en vis sortering mere intuitiv end de andre. Tøj kategoriseres f.eks. oftest efter en type af beklædning og ikke efter størrelse eller farve (som i stedet anvendes i filtreringen - se punkt 3). Følger du denne typer af standarder vil dine besøgende forstå strukturen og hurtigt finde det de søger.



For at kunderne skal kunne anvende dit kort af menuer og kategorier effektivt skal de navnene være lette at tolke. Navn på fanerne skal altså være specifikke og konkrete, så at besøgende forstår hvad de har frem for sig.

Kategorier er gode - til en vis grænse. Går du “for dybt” ved at have mange grene behøver dine besøgende anstrenge sig vældigt meget og i visse fald bliver trætte og irriterede. En tommelfingerregel er derfor at holde din butik i tre niveauer eller mindre og at en besøger skal finde frem til den rette side i tre klik. Sådan kan niveauerne for eksempel se ud for skønhedsprodukter: sminke - øjne - mascara.

Sørg for at besøgeren kan filtrere efter sine behov

Med tanke på at et sortiment kan sorteres på mange forskellige måder (punkt 1) og at webshoppen helst skal have tre niveauer eller mindre (punkt 2) er det svært at skabe en anvendervenlig grundstruktur som samtidigt er tilstrækkeligt detaljeret. Men du kan altid lade besøgerne filtrere sig frem til rette produkt på egen hånd.

Lad os for eksempel sige at du sælger tøj og har fulgt såvel standardkategorierne som “max 3 klik” reglen, hvilket gør at du eksempelvis har niveauerne dame - kjoler - lange kjoler. Men en af dine besøgende vil se alle typer af kjoler som er blå, mens en anden vil se en specifik størrelse og i en vis prisklasse. Ved at have produktfiltrering i din webshop gør du deres besøg lettere og de får en god følelse af lethed når de handler.

Inden for mange områder får man rådet at tænke “nyt” og “uden for boksen”. Men det gælder faktisk ikke strukturen og layoutet på din webshop: her er rådet i stedet at du følger de uskrevne regler som findes. Placer helt enkelt de forskellige elementer hvor dine kunder forventer at finde dem, så slipper de for at blive forvirrede og lede længe. Nogle eksempler:

Nogle eksempler:


Søgefeltet bør ligge højst oppe på siden



Hold menuen til venstre eller gør den horisontal med interaktive, vertikale undermenuer - særligt hvis du har et stort sortiment.



Indkøbskurven skal findes oppe i højre hjørne.



“Om os”, købsvilkår og kontaktoplysninger placeres oftest i sidefodens menu.

For at din webshop skal opleves som harmonisk og være let at navigere i for dine besøgende skal den opfylde tre grafiske kriterier: rytme, balance og linjering. Gør den ikke det, vil butikken føles uregelmæssig og tage unødig energi fra de besøgende. Herunder går vi igennem de tre kriterier.

indebærer at der findes en ensartethed i din butik og at besøgende genkender når de navigerer mellem forskellige sider. Du skaber det ved at:

Placere tekst, billeder og andet indhold indenfor samme ramme og have lige store marginaler i hele webshoppen.

Ha en lignende struktur på sider af en bestemt slags (f.eks. at alle produktsider ser ud på samme måde)

Placere tilbagevendende elementer (som søgefeltet m.m.) på samme plads i layoutet.

Vær konsekvent med farver, skrifttype og andre grafiske elementer.

indebærer at din webshop har “lige meget” på hver side omkring midterlinjen. Du  skaber dette ved at placere forskellige former (stort og småt) og farver jævnt over layoutet.

indebærer at indholdet i din webshop ligger i linjer med hinanden, i højde og/eller sidelæns. Du skaber det ved at placere dine tekster, billede og andet udrfra et synligt gitter med rette linjer.

Psst! Hvis du anvender en skabelon i din e-handelsplatform er rytme, balance og linjering ofte allerede fikset. Men i takt med at du tilføjer nye sider og lignende så laver du måske justeringer i størrelser, skrifttype og farver m.m., så kig med kritiske øjne!

Anvend kontraster for at hjælpe besøgeren

Når du har rytme, balance og linjering i din webshop er den vældig behagelig og professionel, men måske lidt kedelig. For at besøgende skal kunne skimte og let aflæse en side skal visse ting skille sig ud. Og så er kontraster din bedste ven! Med kontraster kan du fremhæve vigtige komponenter i din webshop og give et tydeligt “start her”-signal når besøgende skal skimte.


Men husk: skab ikke for store og/eller for mange kontraster, så så forsvinder rytmen, balancen og linjeringen formodentligt. Komplementer i steder med andre metoder - som ribbons, popups og noticer (punkt 8) - for at hjælpe besøgende og give dem en god oplevelse når de handler.

Menuerne og kategorierne er som sagt selve kortet i webshoppen - de viser de vigtigste holdepunkter og dine besøgende kan altid vende tilbage til dem for at lokalisere sig. Men hvorfor skal de starte fra toppen hver gang?

Ved at anvende interne links på dine sider og f.eks. anvende relaterede produkter tilbyder du genveje til dine besøgende, så at de kan finde ret endnu hurtigere.

Lad os eksempelvis sige at en besøgende skal købe et legetøj hos dig. Personen finder produktet og i beskrivelsen står der bl.a. at den kræver et bestemt batteri, som du også sælger. Med et direkte link i teksten og/eller det specifikke batteri som relateret produkt hjælper du kunden og øge “professionaliteten” i butikken.

Han eller hende kan selvfølgelig gå op i menuen og trykke sig videre, men det bliver højst sandsynligt flere klik og kræver måske det at besøgende skal huske navnet på det specifikke batteri.

Løft salget

Kursus 1

Kursus 2

Kursus 3

Kursus 4

Kursus 5

Kursus 6

Kursus 7

Kursus 8

Kursus 9

Kursus 10