Kan du ikke længere nå alt i din e-handel længere, kan det være tid til at anstille nogle. Her svarer vi på fem vigtige spørgsmål om hvad det indebærer at blive arbejdsgiver og hvordan du gør, så at du har helt styr på det som sker..

Afhængigt af hvilken virksomhedsform du har, så kan du eventuelt allerede have en ansat: dig selv! Sådan er det eksempelvis hvis du har et 

- er du ejer og arbejder i virksomheden ses du som ansat og får løn præcis som en “almindelig” ansat. Modsvarende sag gælder hvis du er medlem i en 

arbejder du i virksomheden ses du som ansat og får løn som andre ansatte.

er du som ejer ikke ansat i virksomheden og får ikke nogen almindelig løn. I stedet har du mulighed for at lave såkaldte “egne udbetalinger” fra overskuddet.

Anledningerne til at ansætte en person kan være meget forskellige. Du kan f.eks. gøre det fordi du ikke selv kan nå alle arbejdsopgaver (reaktivt) eller for at satse på et nyt område (proaktivt) med den forhåbning at det skal give resultater fremover.

Uanset situationen skal du dog fundere på hvorfor du behøver at ansætte (nogle gange kan det være bedre at købe tjenester) og sørge for at du har råd - noget som fører os videre til næste spørgsmål.

En ansat koster. Meget. Udover lønnen skal du nemlig betale skat og arbejdsgiverafgifter. Hvor store omkostningerne bliver afhænger bl.a. af hvor gammel den ansatte er og om du skal lave forsikringer samt give medarbejderfordele til ham eller hende.

 som kan hjælpe med at udregne hvad det koster at ansætte en medarbejder, Indtast den estimerede løn og omkostninger udregnes med udgangspunkt i Dansk Industris “lønmultiplikator".

Med denne beregning føler du måske at det bliver for dyrt at ansætte. Man tag ikke for hurtige beslutninger! Der findes mange typer at ansættelser og flere billigere alternativer som du kan se nærmere på. Måske kan du starte med at ansætte nogen på deltid? Den rigtige løsning afhænger af hvor stort et behov din webshop har samt hvilken type af kompetence du søger. 

At ansætte nogen for første gang er et stort skridt og måske føler du at du ikke ved hvor du skal starte. Men i grove træk er det ikke så kompliceret som man kan tro. Du behøver:

. Har du endnu ikke oprettet din virksomhed, så kan du registrere dig som arbejdsgiver samtidig med, at du registrerer virksomheden med CVR-nummer. Har du allerede en virksomhed med CVR-nummer, så kan du ændre oplysningerne i din registrering, så du står som arbejdsgiver. 

Du registrerer dig som arbejdsgiver her. 

Funder over hvilken ansættelsesform (midlertidig eller tidsbegrænset i nogen form) som er lempelig og om det er en hel- eller deltidsansættelse du søger. Definere arbejdsopgaverne som den ansatte skal gøre og hvilke kompetencer som stillingen kræver for at udføre dem. Derefter gælder det at sprede jobannoncen, tage imod kandidater til jobsamtaler og så videre, indtil at du finder den rette person til arbejdet.



Når du finder den rette kandidat skal i komme overens om en ansættelseskontrakt. I kontrakten skal det bl.a. fremgå hvilken dag den ansatte skal starte, hvilke arbejdsopgaver han/hende skal udføre, ansættelsesformen og vilkår for ferie m.m. 

kan du læse mere om ansættelseskontrakter.

Når du ansætter for første gang behøver du sætte dig ind i en masse nye love, som fælles kaldes for arbejdsretten. Disse love styrer forholdet mellem dig som arbejdsgiver og den ansatte. Som arbejdsgiver skal du f.eks. følge:

Vores råd er at tage et skridt ad gangen og at læse hvert afsnit for sig. Beskæftigelsesministeriet har sammensat en liste med 

Nå du har styr på det basale er det bare at gå i gang. Skriv jobannoncen og begynd at lede efter dine første medarbejdere!

Kan du ansætte og hvad koster det? Få styr på det her

Inden vi starter vil vi pointere en ting: der findes mange måder at ekspandere til udlandet. Du kan f.eks. etablere dig gennem en agent, forhandlere, filial, et datterselskab, joint venture eller med franchising. Dermed kan du være indblandet i ekspansionen på forskellige måder og have forskellige mængder af kontrol. Det gør at nogle at trinene måske udføres af en anden part - som en agent eller en forhandler - snarere end dig selv. Men det er godt at have overblikket uanset hvad.

Det første trin mod en international e-handel er selvfølgelig at vælge hvilket marked du skal ekspandere til. Her gælder det om at lave sit forarbejde, for at siden kunne vælge det bedste marked.

Tag udgangspunkt i den oplevede efterspørgsel. 

Måske har du allerede sendt ordrer uden for Danmarks grænser? Hvis ja, til hvilke lande? Hvis nej, har du fået efterspørgsel om at sende til andre lande? Udgå fra de lange og undersøg dem nærmere.



Findes der bestemte regler du skal tilpasse dig til? Hvordan ser kulturen ud? Hvilken konkurrence findes der? Hvordan ser potentialet ud for din webshops segment?



Du ved allerede hvordan det fungerer herhjemme - og om du kan gøre det samme et andet sted minimerer du risikoen for fejltagelser. En generel retningslinje er derfor at ekspandere til det marked som er “mest enkelt” for dig. Pluk de lavthængende frugter!



Når du har bestemt dig for et et marked er det bare at gå i dybden med det. Hvilke markedsføringskanaler er almindelige der? Hvilke betalingsløsninger er populære? Og så videre.


 kan du læse mere om betalingsmetoder, bedrageri, risiko og konsumentadfærd i forskellige lande.

Trin nummer to mod at ekspandere i udlandet er at begynde med at skabe et netværk af partnere og leverandører i det nye land. Et internationalt netværk er nemlig en succesfaktor for en vellykket ekspansion, ifølge forskeren Angelika Löfgren.

Det kan derfor være en god idé at samarbejde med - eller ansætte - nogen som virkelig kender markedet du skal etablere dig på. Den person kan hjælpe dig med at knytte kontakter med eventuelle partners og forskellige leverandører.

Når du har valgt marked og begyndt at knytte kontakter i området nærmer det sjove sig, at gå i gang med etableringen. Men der er en ting du behøver beslutte inden: brandstrategien på det nye marked! I grove træk har du tre alternativer:

Denne strategi indebærer at din webshop skal være kendt som en “spiller på hjemmebane” og have en tydelig kobling til det nye marked. Formålet er at skabe troværdighed ved at være lettilgængelig - noget som kan være en fordel ved dyrere eller mere avancerede produkter. For at opnå det kan du f.eks. oversætte webshoppen til landets eget sprog, have et nationalt topdomæne, vælge lokale betalings- og leveringsmetoder samt have en kundeservice på landets sprog.



Strategien går ud på at din webshop skal kendes som en “storspiller”, uden anknytning til et specifikt land. Målet er at skabe troværdighed ved at findes overalt, hvilket tolkes som et tegn på fremgang. I praktikken kan du formidle det med et generisk topdomæne, en engelsk butik med forskellige valutaer og engelsk support til alle kunder m.m.



Denne strategi indebærer at din webshop enten er lokal eller international i sit format, men samtidigt bærer præg af “danskheden” på en måde. Formålet er at styrke opfatningen af eksklusiviteten eller kvaliteten og kan lempe sig til de eksklusive segmenter inden for bl.a. design og håndværk, hvor der findes stærke danske traditioner. I praktikken indebærer strategien at den danske baggrund er synlig og løftes frem, eksempelvis på produkt-/kategorisider og/eller under “om os”.



Nogle gange er grænserne ikke særligt tydelige (man kan sammensætte sin egen kombination når det gælder topdomæne, sprog, service osv.), men de tre typer herover er gode at udgå fra og hjælper til tankearbejdet om “hvem din butik er” på det nye marked.

Tid til at gå i gang med det praktiske! Afhængigt af hvilket marked og hvilken brandstrategi du valgte er “to do”-listen lidt forskellig. Men her er nogle ting at have styr på:

Hvis din nuværende hedder minbutik.com og du vil have minbutik.se (eller et andet topdomæne) for dit nye marked skal du købe det aktuelle domæne, hvis du ikke allerede har gjort det fra starten.



På visse markeder er der krav til registrering eller lokal etablering for at du skal få lov at sælge der. Det indebærer at du eventuelt behøver at opstarte en filial eller et datterselskab i det nye land.



Formodentligt det mest åbenlyse punkt, men vi vil alligevel pointere det og vigtigheden af en god oversættelse. Tager du genveje kan det mærkes, så få helst hjælp at professionelle oversættere som kan gøre det for dig.



Leveringsmetode, fragtpriser, valutaer og betalingsmetoder skal tilpasses til det nye marked.



Kontroller dybdegående hvilke love og regler som gælder på det nye marked og sørg for at skabe nye rutiner hvis det er nødvendigt. Det kan gælde faktorer som produktkrav, told, skat, konsumentretten og markedsføring m.m.

Det sidste trin for at ekspandere er selvfølgelig lanceringen og markedsføringen rundt omkring - det nye marked skal jo kende til din butik! Du kan eksempelvis lancere ved at:

Relateret kursus: Klar til at sælge? 6 måder at lancere din webshop

Det som er vigtigt at huske på under lancering, og i markedsføringen generelt, er at tage hensyn til de kulturforskelle som findes - uanset om du skal ekspandere til Sverige eller Japan. Farver og symboler kan betyde noget forskelligt, samtidigt med at budskabet kan tolkes helt forskelligt på af andre værdier og landets historie m.m.

At ekspandere i udlandet indebærer oftest en hel del tid, energi og omkostninger. Men det giver også mange muligheder hvis du vælger marked med omsorg og virkelig satser. Held og lykke!

Ekspander til udlandet med din e-handel - 5 trin

Uanset hvad du sælger i din webshop og hvilken branche du er i, kan du kategorisere dit produktsortiment. For i grund og bund kan et produktsortiment enten være:

når det gælder mængden af varegrupper.

når det kommer til mængden produkter i hver varegruppe.

Dermed findes der fire forskellige kombinationer og typer af sortiment:

Hvilken type af sortiment har du? Afhængigt af hvilken rode du havner i en retning - bred eller dyb - måske mere naturlig.

Tips! Placer dine konkurrenter, både nuværende og potentielle i ruderne. Bliver nogle af ruderne “fyldte” kan du måske vælge en anden retning? Eller se det som et segment men store muligheder, udforsk hvordan du kan finde din vej og test dig frem.

Udover at tænke i termerne “brede eller fordybelse”, er det godt at have styr på dine basis- og profilprodukter.

Hvilke produkter udgør kernen i din webshop? Du genkender dem på at de sælger godt, under lange perioder, og forårsager få problemer - det er dine 

Dine andre produkter er formodentligt ikke lige så stabile, men giver en variation, lokker kunder og bidrager til din butiks brand. De kaldes 

og komplementerer dine basisprodukter på forskellige måder



Når du har det tydeligt for dig hvilke dine basis- og profilprodukter er kan du begynde at fundere udfra dem: Vil du måske fordybe udbuddet af dine basisprodukter? Udbrede med flere basiskategorier? Eller vil du fokusere på profilprodukterne, enten med flere varegrupper eller flere varer i de grupper du allerede har?

Forskellige måder at fordybe eller udbrede sortimentet

Man kan, som vi ser herover, udvide et sortiment ved at udbrede eller fordybe udbuddet af basis- eller profilprodukter. Men for at det skal blive lidt mere konkret tænkte vi fordybe os i nogle forskellige måder at udbrede og fordybe et sortiment samt give nogle eksempler.

Sælger du kun B2C i dag kan det være et alternativ at begynde at sælge B2B, og vice versa, ved at indsætte flere produkter i dine kategorier. Knivshop.dk sælger f.eks. kun knive, men har enormt mange produkter (smalt og dybt sortiment) som med stor sandsynlighed tiltaler både hobbykokke og professionelle kokke.


Ved at øge dit sortiment med flere produkter på forskellige prisniveauer i hver kategori kan du du lokke nye typer af kunder til din butik. En webshop som har mange forskellige prisniveauer er eksempelvis Zalando - prisen på en kjole kan variere mellem 100 og 10.000 kr.



Psst! Det gælder om at være forsigtig med prisniveauerne hvis du har “lave priser” eller “eksklusivitet” som fokus - bliver ændringerne for store findes der risiko for at kunderne taber troværdigheden for din butik.



Hvis du i dag kun har visse farver, materiale og/eller størrelser på dine produkter kan du udvide udførelsen for at gøre sortimentet mere dybt.

Hvilke yderligere behov får dine kunder når de handler hos dig? Funder på det og udbred dit sortiment baseret på dit svar. Du kan f.eks. komplementere med batterier hvis du sælger hjemmeelektronik eller udvide med rammer hvis du sælger plakater og malerier.



Udvide varegrupperne baseret på interesse. 

Mange varegrupper er koblede til hinanden, uden nødvendigvis at være afhængige af hinanden (til forskel fra f.eks. elektronik og batterier). Ofte afhænger det af at der findes en grundlæggende interesse som indirekte kobler dem sammen. Bog&ide har for eksempel under de seneste år udvidet deres sortiment med nye varegrupper som krea, legetøj og kontorvarer. Fællesnævneren med bøger? Produkterne har fokus på fritid og indendørsaktiviteter.



Som sagt: sælger du kun til B2C i dag kan det være et alternativ at begynde at sælge til B2B, og vice versa. Men det behøver ikke ske ved at du fordyber produktudbuddet i din nuværende varegrupper, men kan i stedet indebære at du udbreder med nye kategorier. Sælger du plakater og malerier til privatpersoner, men også i en del virksomheder, kan du måske udvide sortimentet med whiteboard-tavler?

5 ting at overveje inden du vælger strategi

Når du udvide din webshop ser du måske flere forskellige “retninger”. Så hvilken (eller hvilke) skal du vælge? Det afhænger af forskellige ting og bør bl.a. fundere på:


1. Hvor meget har du at vinde på de nye produkter? 

Flere ordrer eller øgede gennemsnitsordre - det er to mulige effekter når du udvider sortimentet og strategien du vælger påvirker selvfølgelig resultatet. Giver de nye produkter dig mulighed for at nå nye kunder? eller det frem for alt et “komplement” som kommer til nytte for dine nuværende kunder?

Hvad koster det dig at udvide sortimentet? 

At udvide sortimentet kræver selvfølgelig en del arbejde, men hvor meget afhænger af hvilke produkter du vil tilføje. Mindre og lettere produkter påvirker ikke lager og emballagen lige så meget, hvilket gør dem “billigere” end store og tunge produkter.

Det kan være lokkende at udvide, særligt at udbrede sortimentet på ukendt farvand. Men der findes selvfølgelig risiko med dette og det er formodentligt mere sandsynligt at du lykkedes hvis du udgår fra din egen viden om forskellige produkter og segmenter - så har du bedre forståelse for kvalitet, prisniveauer og hvordan de skal markedsføres.

Fungerer de nye produkter med forretningsidéen og brandet? 

Som vi var inde på tidligere, går det ikke at udvide eller udbrede sortimentet på hvilken måde som helst: er forretningsidéer at tilbyde “hjemmeelektronik til superlave priser” bliver kunderne ikke særligt glade for dyrere produkter. Så tænk altid igennem hvordan de nye produkter fungerer ud fra din forretningsidé og i relation til brandet.

Når du indsætter nye produkter, indebærer det ikke kun at du får nye muligheder - det medfører også i de fleste tilfælde øget konkurrence. Så sammenlign hvilken konkurrencen som eksisterer for dine alternativer: er konkurrencen hårdest med et smalt eller dybt sortiment, eller med et bredt og grundt?

Når du har bestemt dig for en strategi og fundet idéer til hvilke nye produkter du vil have i dit sortiment, hvad gør du så? Tester! Og trykker derefter på speederen hvis satsningen fungerer. For du vil jo ikke opbygge et lager med nye produkter, uden først at vide om det er muligt at sælge dem.

Du kender formodentligt til “Overvåg”-funktionen som findes i mange webshops. Men vidste du at den kan anvendes til mere end udsolgte produkter? Et smart tips er at anvende den for at undersøge interessen for nye produkter: tilføj et nyt produkt du planlægger at sælge i din webshop, men vent med at indkøbe eller producere indtil du har set at interessen er tilstrækkelig stor.

Tænk også på at arbejde med mindre volumen i starten, inden du ved om de produkter fungerer eller ikke. Men prøv også at eksperimentere med produkter som du måske ikke selv tror på - det kan blive storsælgere!

Sæt fokus på og markedsfør det nye sortiment

Efter at du har testet dine nye produkter er det tid til enten at trykke på speederen eller teste en ny strategi, afhængigt af hvordan udfaldet blev. Trykker du på speederen er det bare at indkøbe eller producere mere, sørge for at nyhederne får en god placering i din webshop (arbejd f.eks. med “Relaterede produkter” for at dine kunder skal få øjnene op for dem) og at markedsføre.

Fordybelse eller gør dit sortiment bredere? Sådan laver du den rette satsning

Du laver formodentligt allerede små, kontinuerlige forbedringer i din webshop og i dit ordreflow. Men nogle gange behøves der større forandringer og så kan automatisering være aktuelt. Vi guider gennem mulighederne - og faldgruberne - som findes for din e-handel!

HVAD? Områder du kan automatisere som e-handler

Når du driver en webshop har du store muligheder for at automatisere feedet, hele vejen fra markedsføring til levering. Her er de overgribende områder med nogle eksempler:

Der findes mange værktøj for automatisk distribution og håndtering af markedsføringsmateriale. Det kan f.eks. være i form af et PIM-system, som gør det muligt at tage sig af store mængder produkttekster samtidigt, eller et “social medie management tool”, som publicerer i flere sociale kanaler samtidigt.

At automatisere selve produktionen er ikke lige så almindeligt, også selvom udviklingen går i den retning. Her findes et enormt potentiale for e-handlere i form af robotskribenter og at slippe for at skrive tusindvis af unikke produkttekster. Men hvad vi ved findes der ingen veletablerede danske robotskribenter endnu.

Popup-vinduer med information, ordrebekræftelser direkte efter køb og udsendelse af kundeundersøgelser - det er nogle almindelige eksempler på hvordan kundekontakten kan automatiseres ved salg på nettet. Desuden findes der chatrobotter og virtuelle assistenter som kan automatisere konversationer, i det mindste til en vis grad.

Du ved alt det “andet” som oftest er mindre sjovt? Som eksempel bogføring? At prisovervåge konkurrenter og justere? Det kan i mange tilfælde automatiseres i nogen grad. Med et bogføringsprogram kan du slippe manuelle procedurer (hvor mange afhænger af hvor avanceret det er), mens tjenester som eksempelvis Pricise, Priceindx og Storm Competitive Pricing gør prisovervågning og/eller prisnedsættelser for dig.

Hvis der er noget e-handelsområdet er forbundet med automatisering så er det nok lager og logistik. Ja, her kan alt fra fragtsedler til at plukke i store lagre automatiseres.

HVORFOR? Gevinsterne (og risikoen) ved at automatisere

Som vi har markeret herover findes der M E G E T som kan automatiseres i en e-handel. Og der er flere fordele: du sparer tid/personale og får i mange tilfælde bedre resultater når den menneskelige faktor forsvinder.

Så hvorfor automatiserer alle webshops ikke alt direkte? Fordi at det koster penge og ofte ikke kan betale sig før man har store volumer. Desuden giver automatisering i visse tilfælde ikke tilstrækkeligt godt resu

tat - chatbokse kan endnu ikke håndtere alt for komplekse kundehenvendelser, for at nævne et eksempel.

Sørg derfor for at nøje overveje omkostningerne mod de resultater du kan få, inden du automatiserer en opgave eller et flow:

Beregn såvel opstartsomkostninger og løbende omkostninger. Hvad koster det at få alt på plads? Hvad bliver månedsomkostningerne? Dels for selve værktøjet eller udrustningen, dels for “indlæringsperioden” hos personalet. Funder også på hvad en eventuel kvalitetsnedsættelse som automatiseringen giver, “koster” i form af tabte indtægter.

Det er let at tro at man altid tjener på en automatisering. Men sådan behøver det ikke nødvendigvis at være! Sørg derfor for at sætte dig ned og virkelig fundere over hvilke effekter som skulle opstå i den e-handel. 

Påvirkes andre opgaver eller flow af automatiseringen? Hvis ja, hvordan?

Vil resultatet leve op til jeres og kundernes krav?

Hvad sker hvis værktøjet/udrustningen går i stykke? Og hvad er sandsynligheden for det?

Hvor meget tid (=penge) sparer din e-handel på automatiseringen? Opvejer det omkostningerne?

HVORDAN? Forskellige niveauer af effektivisering og automatisering

Automatiseringer kan se meget forskellige ud og ske på mange niveauer (fra automatiserede fragtsedler til robotlager, som sagt). For at det skal være lettere at identificere hvor du er og hvad dit næste skridt mod en mere effektiv e-handel er, tænkte vi vise en trappe. I den har vi også tilføjet “manuel” effektivisering, som egentligt kommer før alle former af automatisering.

Effektivisering og automatisering trin for trin

Som nystartet e-handler arbejder man oftest med alt for meget på egen hånd, i den rækkefølge som kræves. Man sidder måske med markedsføringen den ene stund, pakker ordrer i den anden og sørger for bogføringen i den tredje. Og sådan fortsætter det indtil tiden ikke rækker til det længere.

Genkender du dig selv? Så er det tid til at starte med en ting ad gangen. Det kan f.eks. handle om at lave alt bogføringen på en gang, inden du går i gang med markedsføringen. Eller at plukke flere ordrer samtidigt, inden du pakker. Pointen er at ikke “hoppe” for meget mellem forskellige opgaver og taber tid på det.

Trin 2: Anvende værktøj som øger tempoet

Når du har “optimeret” dig selv og dit arbejde vil du spare tid, i det mindste i starten. Men i takt med at antal ordrer vokser vil du igen føle at timerne ikke rækker til længere. Det næste naturlige trin er at begynde at anvende værktøj som hjælper dig med at øge tempoet. De gør det samme som dig, men hurtigere helt enkelt.

Et tydeligt eksempel på sådan et værktøj er AdEspresso, som hjælper dig med at teste og optimere Facebook-annonceringen. Værktøjet skaber automatisk forskellige annonceversioner for dig, baseret på de alternativer du skriver ind, så at du slipper for at gøre det manuelt.

Næste skridt i automatiseringen, som vi ser det, er at helt fjerne det manuelle “tryk på knappen” og håndspålæggelse. Her handler det om at opsætte et flow hvor specifikke hændelser udløser forudbestemte handlinger. En hændelse trigger en anden uden at du behøver gøre noget, helt enkelt.

Det kan f.eks. handle om en automatisk ordrebekræftelse som sendes ud når nogen laver et køb, en automatisk feedbackmail som sendes til kunden nogle dage/uger efter købet, eller en retargeting-annonce som automatisk vises for dem som besøger din webshop for nylig.

Det sidste trin er “fuld” automatisering og at lade maskiner stå for det meste af arbejdet. Maskiner og værktøj udfører opgaver, er tæt sammenkoblede og arbejder i et flow takket være flere “triggers” mellem hinanden. KitchenTimes robotlager er et inspirerende eksempel på hvordan det kan ser ud.

For at summere kan automatisering af e-handel være utrolig fordelagtigt, men for at din satsning skal blive vellykket behøver du opveje omkostninger mod resultatet inden du starter. Tag et skridt ad gangen, indenfor de områder hvor behovet er størst.

Automatisering af din e-handel: hvad, hvordan og hvorfor

Store satsninger koster penge. Hvor mange varierer, men planlægger du en international ekspansion, at øge sortimentet, en ny kollektion eller ny teknik behøver du højst sandsynligt tænke en ekstra gang på finansieringen. Vi giver dig nogle alternativer og guider dig gennem dem!

Forskellige måder at finansiere din virksomheders satsninger

Der findes mange forskellige måder at finansiere de investeringer du vil gøre i din e-handel. Men i grund og bund findes der fire forskellige hovedmetoder:

Herunder vil vi gå igennem alle metoder og desuden forklare crowdfunding som alt afhængigt af format lander i de andre grupper.

Skal du lave mindre investeringer har du måske ikke behov for flere penge, men du skulle behøve de indgående penge hurtigere. Forestil dig f.eks. at du skal øge sortimentet og behøver indkøbe produkter for 40.000 kr. Men eftersom du for nyligt købte udrustning for 20.000 kr. som effektiviserer pak og pluk har du ikke tilstrækkeligt med penge på kontoen. Du regner og med at have tjent dem ind om en måned og behøver egentligt ikke 40.000 kr. “ekstra” - du skal bare have dine penge ind!

I sådan en situation behøver du altså frigive egenkapital, snarere end at tage lån eller investere. Og der findes forskellige metoder for det, eksempelvis:

Indebærer du lejer en ting - f.eks. en maskine, udstyr eller en bil - under en aftale i en periode i stedet for at købe den. Når leasingstiden er slut har du mulighed for at købe den for restværdien, som er bestemt fra tidligere.



Du køber noget, men betaler ikke hele beløbet på en gang. I stedet afbetaler du produktet i flere omgange ifølge en overenskommelse.



Indebærer at du sælger/belåner dine fakturaer hos en bank eller et finansieringsfirma, som giver din pengene i forskud og indtil i får betalingerne fra dine kunder.

Hvornår kan du søge tilskud til din virksomhed?

Der findes forskellige offentlige tilskud som kan søge afhængigt af hvilken fase du er i med din e-handel og hvad pengene skal anvendes til. Visse tilskud kan du kun søge når du starter op, mens der findes andre som er lavet specifikt for produktudvikling og innovation eller eksport og etablering. Men der findes også bredere tilskud for tilvækst. 

Læs om tilskud til rådgivning indenfor e-handel her.

Tænk på at offentlige tilskud er en “undtagelse” og at dine chancer som e-handler er relativt små.

Virksomhedslån er formodentligt en af de absolut mest almindelige former for finansiering for virksomhedsejere. Og det er ikke særligt mærkelig, eftersom at lån indebærer meget frihed sammenlignet med finansiering fra business angels og riskkapitalister: du taber ingen ejerandele og bestemmer stadig helt selv over din virksomhed.

Bagsiden er at du skal betale rente, som kan blive høj afhængigt af hvem du tager lånet hos. Desuden findes der mange, og relativt hårde, krav for at overhovedet blive godkendt som låntager - i det mindste ved bankerne. Du skal stille en form for sikkerhed og banken skal bedømme dig såvel som din forretningsidé og hvor det er gået for virksomheden. Finans Danmark har skrevet

 10 punkter om at tage lån som virksomhed

. Med det sagt findes der masser af finanseringsfirmaer som er generøse med sine lån. Men kompromisen plejer så at være høje renter og/eller andre afgifter.

Værd at vide om business angels og riskkapitalister

Et alternativ til virksomhedslån er at få hjælp af en eller flere business angels, alternativt riskkapitalister, i din virksomhed. Business angels eller riskkapitalisterne giver dig penge i udbytte for ejerandele og en forhåbning om afkastning i fremtiden.

Ulempen med dette er at du får en ejer ind, som i visse tilfælde måske har andre interesser og holdninger end dig selv i virksomheden. Men på den anden side koster det dig ikke noget ved starten og du får også tilgang til investorernes kompetencer og kontakter.

Hvad er forskellen mellem business angels og riskkapitalister? 

Business angels plejer, generelt set, investere en mindre sum og giver mere engagement end riskkapitalister. Business angels kommer derfor ofte tidligere ind i den virksomhed de investerer i, sammenlignet med riskkapitalister.

At finde business angels eller riskkapitalister som vil investere i din e-handel kræver omhyggelige forberedelser. Du skal dels finde personer som forstår din branche, dels pitche din forretningsidé og overbevise dem om at din virksomhed vil lykkedes med deres investeringer. For at få rette kontakter kan du bl.a. henvende dig til 

, som forbinder virksomheder og investorer.

Hvordan du kan få crowdfunding som virksomhedsejer

Crowdfunding som finansieringsalternativ er virkelig eksploderet de seneste år og findes i mange forskellige former. Fællesnævneren er at pengene formidles gennem en crowdfundingsplatform - som eksempelvis Pepins, Toborrow, FundedByMe, Kickstarter, Indiegogo eller CrowdCube - men strukturen adskiller sig ad. Som virksomhedsejer kan du få penge ved gennem:

Innebär att människor skänker pengar till ditt företag, utan att få något tillbaka. Vanligt för att testa affärsidéer riktade mot den breda massan och undersöka vilken efterfrågan som finns, antingen för första gången eller på en ny marknad.

Indebærer at mennesker sender penge til din virksomhed, uden at få noget tilbage. Oftest for at teste forretningsidéer rettet mod den brede masse og undersøge hvilken efterspørgsel der findes, enten for første gang eller på et nyt marked.

Indebærer at mennesker (i visse tilfælde også større, professionelle investorer) går sammen og giver din virksomhed et lån i udbytte for at du betaler rente til dem og amortiserer. Som med et “almindeligt” virksomhedslån kan der findes krav som du skal opfylde for at være synlig på en vis crowdfundingsplatform. Dette alternativ er almindeligt ved finansiering af større projekter og/eller B2B-produkter.

Mennesker investerer i din virksomhed og giver dig penge, i udbytte for ejerandele. De bliver altså en form for riskkapitalister og kan få afkastning i fremtiden. Præcis som lånebaseret crowdfunding er dette et godt alternativ ved finansiering af større projekter og/eller B2B-produkter.

At finansiere sine virksomhedssatsninger kan være en udfordring. Men vi håber at du, efter dette kursus, føler at du har flere veje at gå. Og husk på: du kan kombinere flere metoder for at nå den sum du behøver!

Tænk stort

Kursus 1

Kursus 2

Kursus 3

Kursus 4

Kursus 5