Med penge på lommen findes der mange alternativer for dig som vil markedsføre din webshop og drive flere besøgende til den. Her giver vi en oversigt og beskriver de mest almindelige metoder.

Fem former for betalt markedsføring at udgå fra

Inden vi dykker ned i forskellige annoncealternativer vil vi bare gøre det tydeligt at der grundlæggende findes tre kilder du kan arbejde med for at drive trafik og få flere besøgende til din webshop: søgemotorer (S), links til andre sider (L) og sociale netværk (SN).

Udgår du fra disse grupper kan det føles lettere at sammenligne forskellige markedsføringsmetoder med hinanden og at navigere blandt de alternativer som findes. Vi har derfor koblet de forskellige metoder vi gennemgår til respektive “hovedkilde”.

Inden vi går i gang, tænk også til at annoncere i de markedsføringskanaler som er relevante for din webshop. Findes dine målgrupper ikke på Facebook? Læg ikke penge på at drive trafik derfra.

1. Tag plads i søgeresultaterne med Google Ads (S)

Søgeordsannoncering - også kaldt pay-per-click (PPC), search engine advertising (SEA) eller search engine marketing (SEM) - indebærer at du betaler for at være synlig i søgeresultater i en søgemotor. Eftersom at Google dominerer Danmark er søgeordsannoncering her i princippet synonymt med at annoncere via Google Ads, som er Googles eget værktøj. I Google Ads kan du vælge mellem annonceformat, f.eks. tekstannoncer og shopping-annoncer med produkter.

Nogle grundlæggende ting at holde styr på når du skal annoncerer via Google Ads:

• Hvilke ord/sætninger søger dine potentielle kunder på?
• Budskabsstrategi og dagligt budget - hvad er du villig at betale og for hvad?

Når du udformer selve annoncen er det vigtigt at:

• Anvende søgeordet i rubrikken og være så relevant som muligt
• Vælge en relevant landdingsside.
• Maksimere beskrivelsen ved at inkludere søgeordet, fremhæve hvad som gør din virksomhed unik, anvende specifikke priser eller kampagner og have en tydelig opfordring.

Der er selvfølgelig mange flere ting at tænke på - søgeordsannoncering og Google Ads er som en egen lille verden. Hvis du vil lære mere kan du starte med at læse Googles nybegynderguide som hjælper dig med at lave en kampagne fra start til mål og bogen Google Ads bogen - Grundbog i Google Ads.

Hvis du hellere vil lade eksperter tage sig af din Google Ads konto findes der SEO/SEM bureauer som du kan få hjælp af. Men sørg for at det er dig selv om har kontrollen i slutningen! Michael Wahlgren, som har arbejdet med søgning i mere end ti år og er stifter af bureauet Pineberry, giver følgende råd:

• Hold styr hvad som udføres. “Selvom du laver en anden håndtere din Google Ads annoncering er det vigtigt at du løbende har styr på hvad som laves. På den måde har du kvalitetssikre deres arbejde”, forklarer Michael.
  
  
• Tager ejerskab over din konto. I følge Michael opbygges der store værdier i en Google Ads konto. “Derfor skal du som ejer have kontrollen over din konto, selvom du for hjælp af et bureau”, mener han.
  
  
• Bliv ikke indlåst. “Det er ikke usandsynligt at bureauer kræver at du som kunde binder dig til en lang aftale. Gå ikke med på det! Et dygtigt bureau som leverer det som de lover behøver ikke binde sine kunder, tilfredse kunder bliver”, afslutter han.

2. Samarbejd med influencere (L)

At samarbejde med, og markedsføre sig med hjælpe af, indflydelsesrige personer, kaldt influencere, plejer at kaldes influencer marketing. Formatet og samarbejdet kan se meget forskelligt ud, men denne type af markedsføring indebærer i grunden at du betaler en indflydelsesrig person for at han/hende skal nævne dig og linke til din webshop. Det kan f.eks. handle om at en influencer laver et indlæg på Instagram, en video på Youtube, deler et indlæg på facebook eller skriver om dig i sin blog mod betaling (alternativt gratis produkter).

Tænk på at:

• Samarbejde med influencere indenfor din branche, for at nå ud til rette målgrupper.
  
  
• Find ud af hvilken rækkevidde og hvor mange klik du kan forvente dig (og forsøg at kontrollere om det stemmer) fra en influencer. Opvej det mod hvad samarbejdet koster.
  
  
• Det skal fremgå at indlægget som influenceren laver for dig er sponsoreret eller at det er i samarbejde med dig hvis du har betalt personen (enten i penge eller med produkter). Ellers regnes det som skjult markedsføring og er ulovligt ifølge markedsføringsloven.
  
  

Tips! Forbrugerombudsmanden har sammensat anbefalinger til influencere om skjult reklame.

3. Annoncere på blogs og hjemmesider via netværks (L)

Ved at anvende dig af annonceringsnetværk - også kaldt affiliatenetværk - kan du annoncere med banners (annoncebilleder) eller tekst på andres blogs og hjemmesider. Du kan henvende dig til eksisterende netværk, som så formidler dine annoncer til forskellige sider, eller skabe et eget. Oftest betaler du for antal solgte produkter, gennemførte handlinger (eksempelvis en intreresseanmeldelse) eller klik som annoncerne genererer.

Et af de mest almindelige netværk er Google Display Network, hvor du enten kan synliggøres på specifikke sider eller på sider indenfor et valgt emne. Men der findes mange flere på https://affiliatenetvaerk.dk/. 

4. Bliv synlig i nyheds-/magasinsites og i andres nyhedsbrev (L)

Aviser og magasiner er stadig en del af manges hverdag, enten i tryk eller digital form. Og i disse kanaler findes der mange typer af annoncering! Du kan f.eks. købe “klassisk” reklame i form af banners. Ellers kan du vælge native acvertising, dvs. at købe plads og skabe indhold som mærkes med “sponsoreret” eller “i samarbejde med”.

5. Nå ud i støjen på Facebook og andre sociale medier (SN)

Anvender du Facebook, Instagram, Youtube, Snapchat, Pinterest eller andre sociale medier? Uanset hvilket findes der næsten altid besvær med at nå ud til nye personer, hvis du kun laver almindelige indlæg. Men ved at annoncere kan du nå ud gennem støjen (eller snarere alle algoritmer) og få flere besøgende til din webshop. Så udgå fra de kanaler som dine målgrupper anvender - og som du måske allerede har konto i? - og se hvilke annonceringsmuligheder som der findes.

Nogle generelle tips for at lykkedes med annoncering i sociale medier:

• Begræns målgruppen - at henvende sig til at mellem 15 og 89 er ikke en god idé.
  
  
• Henvender du dig til nye personer, dvs. en målgruppe uden tidligere kobling til din webshop? Vær tydelig med “hvem” din virksomhed er og hvad du har at tilbyde til dem som ser annoncen.
  
  
• Test forskellige budskab og forskellige udformninger på dine annoncer, for at se hvad som fungerer bedst. For Facebook-annoncer kan du evt. anvende AdEspresso for at teste forskellige versioner samtidigt.

Annoncemuligheder vokser som svampe fra jorden og du har mængder af nichede alternativer og vælge mellem. Men uanset hvor du vælger at bruge dit markedsføringsbudget, så sørg for at måle og evaluere det ordentligt! Det er kun her du kan vide hvad som fungerer og ikke.