Hva er en forretningsidé og hva skal inneholde?

Det er mange "definisjoner" på hva en forretningsidé er og hva den skal inneholde. Men kort sagt, kan du si at forretningsideen beskriver hvordan bedriften din skal tjene penger.

I forretningsideen står det for eksempel hvilken kundegruppe(r) bedriften retter seg mot, hva du tilbyr og hvordan selskapet er organisert. Den gir svar på spørsmål som:

• Hvilke mennesker og behov retter du deg til?
• Hvilket produkt eller tjeneste skal du selge?
• Hvordan skiller ditt selskap seg ut fra konkurrentene?
  
  

For å formulere en forretningsidé må du finne et behov og et hull i markedet å fylle -noe som faktisk er enklere enn man skulle tro! Du kan f.eks. utgå fra aktuelle trender, dagligdagse problemer og dine egne kompetanseområder. Mer om det lenger ned.

Noen inspirerende eksempler på forretningsideer

Spotify. IKEA. Skype. H&M. Ja, det er lett å tenke på de virkelig store selskapene når du leter etter eksempler på vellykkede forretningsideer. Men det er så mange flere! Hele landet vårt er fylt voksende bedrifter og "underdogene" kan være en bra inspirasjonskilde, hvis du vil bli kvitt følelsen av at du må ha en superidé for å starte en bedrift.

RevolutionRace.eu er for eksempel en relativt ukjent nettbutikk for allmennheten, men doblet sin omsetning till 120 miljoner under 2017. Forretningsideen? Veldig bra funksjonelle klær med god passform til en rimelig pris.

"Vi bruker en ny forretningsmodell kalt D2C, direct 2 consumer. Takket være det kan vi tilby et bedre produkt til bedre pris ved å fjerne mellomledd. Med en elegant passform, kule farger og en bra pris utfordrer RevolutionRace de tradisjonelle outdoor-varemerkene. Vi gjør det på en ny måte!" svarer Niclas Nyrensten, medeier av RevolutionRace, på spørsmålet om hva som ligger bak suksessen.

Et annet inspirerende eksempel er Northern Spirit, som har oppnådd stor suksess innom crossfitverden med sine treningsklær. Med fullt fokus på sin nisje, gikk de fra null til én million på åtte måneder og har siden det fortsatt å vokse i et rasende tempo.

"Vårt forretningsidé er å utvikle klær og tilbehør for folk som trener og konkurrerer i crossfit. Gjennom et ekstremt fokus på kunde, produktutvikling og internasjonal e-handel vil vi være førstevalget for alle som trener crossfit", forklarer Niklas Carlson, medeier og administrerende direktør for Northern Spirit.

En annen solskinnshistorie er JS Energi, som spesialiserer seg på varmepumper. Våren 2015 begynte selskapet å selge reservedeler til varmepumper på internett, og det ble en suksess. Grunnen? De hadde funnet en luke i markedet der kundene ba om reservedeler og ingen virket interessert i å selge. Men det har handlet om mer enn bare timing.

"En ting som gjør oss på JS Energi unike, og som er en viktig faktor bak suksessen, er at vi behandler leverandørene våre som partnere. De har for eksempel sett forretningsplanen vår og vi har et nært samarbeid med de for å stadig forbedre kundeopplevelsen", forklarer Peter Borgman, medeier i JS Energi.

En forretningsidé trenger med andre ord ikke være revolusjonerende à la Spotify for å lykkes: å gjøre det samme som andre - om enn bedre på en eller annen måte - kan rekke i massevis.

Tre tips når du skal brainstorme egne forretningsideer

Vill du satsa på en helt unik forretningsidé? Eller forbedre en som allerede finnes? Uansett ambisjon bør du brainstorme ideer. For å få litt struktur på alt kan du bruke ulike metoder:

1. Ta utgangspunkt i trender

Delingsplattformer, miljøbevissthet, abonnementstjenester, ekstremsport og teknologi i form av VR og AI - alt er eksempler på trender som har eksplodert i samfunnet de siste årene. Om det betyr at toget allerede har gått? Nei, ved å bruke trendene på nye bransjer og i nye sammenhenger har du muligheten til å finne spennende forretningsideer.

Slik gjør du: Skriv en liste over trender (hva folk bryr seg om og hvordan de bruker pengene sine) og en liste over bransjer (alternativt produkttyper eller tjenester). Kombiner deretter forskjellige trender med bransjer ved å tegne linjer mellom alle alternativene.

2. Identifiser dine (og andres) hverdagsproblem

Problemer er en sterk drivkraft for oppfinnelser og kjøp, så utgå fra dine egne og andres hverdagsproblem for å finne potensielle forretningsideer. Det er nesten alltid noe å hente i det som "skjærer". F.eks. fant American Dollar Shave Club at de gode høvlene på markedet var unødvendig avanserte og dyre, så de skapte en billigere variant (som også leveres i et abonnement).

Slik gjør du: Skriv en liste over problemene du selv, familien, venner og/eller kolleger treffer på i hverdagen. Ha med en notatblokk i en periode og skriv ned når frustrerende situasjoner oppstår. Gå deretter gjennom listen og tenk på hvordan du kan løse de forskjellige problemene. Kanskje finnes det potensiale for et helt nytt produkt/tjeneste? Hvis ikke, vil du i det minste finne forbedringspotensial i produktene/tjenestene som allerede er på markedet.

3. Se på din ekspertise

Forretningsideer er ikke bare gjemt i supertrender eller hverdagsproblemer. Nei, de finnes så og si overalt: det meste kan jo forbedres! Og det er lettere å se potensialet i et område du har erfaring av. Fokuser derfor på dine "ekspertområder" og se etter produkter eller tjenester som kan videreutvikles.

Slik gjør du: Lag en liste over noen aktuelle butikker, produkter og tjenester innenfor dine «ekspertområder». Gå gjennom dem individuelt med kritiske øyne og se etter forbedringspotensialet når det gjelder f.eks. tilbud, kvalitet, funksjoner, pris og format/levering.

Etter brainstormingen har du forhåpentligvis et par forretningsideer å jobbe med. Selv om du allerede har en forhåndsfavoritt bør du ikke kaste de andre ideene i søpla. Det kan jo hende du får bruk for de en dag, man vet aldri.

Slik tester du din første forretningsidé

Når du har funnet en forretningsidé som føles bra er det på tide å prøve den ut i den virkelige verden. Heng deg ikke opp i papirer og sjekklister med "ting å tenke på", begynn å teste i stedet. Det er den eneste måten å vite om du har funnet en idé verdt å satse på!.

• Snakk med potensielle kunder. Har de behov for produktet eller tjenesten du planlegger å tilby? I så fall, hva er de villige til å betale for det? Hvis du har en skisse/prototype, kan du vise den og be om tilbakemelding.

• Gjennomfør din første avtale. Den første avtalen er ikke bare et tegn på at du har funnet en forretningsidé - den øker også motivasjonen kraftig! Så forsøk å sette opp en salgskanal så fort som mulig for å komme i gang. 

• Snakk med andre gründere. For å virkelig teste din forretningsidé kan du be om innspill fra andre bedriftseiere. De kan utfordre din måte å tenke på, påpeke ting som må forbedres, og kanskje dele sine egne erfaringer. Hvordan finner du de? I grupper på Facebook og LinkedIn, for eksempel. Men det finnes også mer formelle mentor-programmer og inkubatorer som du kan søke på.

Tips! Hvis du vurderer å åpne egen nettbutikk og selge på nettet, så er gruppen "Norsk ehandel - for oss som driver med nettbutikk og netthandel i Norge" på Facebook et gullkorn hvor du kan bytte kunnskaper med andre som driver med e-handel.

Husk at: det kan ta tid å få fram en forretningsidé. Så vær kreativ, test, korriger og test igjen. Lykke til!