Hinner du inte med allt själv i din e-handel längre, kan det vara dags att anställa någon. Här svarar vi på fem viktiga frågor kring vad det innebär att bli arbetsgivare och hur du gör, så att du har full koll på vad som väntar.

Beroende på vilken företagsform du har, så kan du eventuellt redan ha en anställd: dig själv! Så är det exempelvis om du har 

 – är du ägare och arbetar i bolaget ses du som anställd och får lön precis som en “vanlig” anställd. Motsvarande sak gäller om du är medlem i en 

: jobbar du i verksamheten ses du som anställd och får lön som andra anställda.

 (alternativt kommanditbolag) är du som ägare inte anställd i företaget och får inte någon vanlig lön. Istället har du möjligheten att göra så kallade "egna uttag” från överskottet.

Anledningarna till att anställa en person kan se väldigt olika ut. Du kan t.ex. göra det för att du själv inte hinner med alla arbetsuppgifter (reaktivt) eller för att satsa på ett nytt område (proaktivt) med förhoppningen att det ska ge vinster framöver.

Oavsett situation måste du dock fundera på varför du behöver en anställd (ibland kan det vara bättre att köpa in tjänster!) och se till att du har råd – något som för oss vidare till nästa fråga.

En anställd kostar. Mycket. Utöver lönen ska du nämligen betala skatt och arbetsgivaravgift. Hur stor kostnaden blir beror dessutom bl.a. på hur gammal den anställda är och om du ska teckna försäkringar samt ge förmåner till honom eller henne.

 som hjälper dig räkna ut vad en anställd kostar. Skriv in ungefärlig lön till den anställda och födelsedatum, så får du fram en beräkning med och utan försäkring. Komplettera gärna med motsvarande 

, som räknar på tjänstepension istället för försäkringar.

Psst! Vet du inte vem du ska anställa kan du bara testa lite olika födelsedatum – det viktigaste är att variera årtalet för att se vad en anställd i en viss åldersgrupp skulle kosta dig.

Med beräkningen framför dig kanske du känner att du inte har råd att anställa. Men dra inte förhastade slutsatser! Det finns många typer av anställningar och flera billigare alternativ, som du kan titta närmare på. Kanske kan du börja med att anställa någon på deltid? Eller 

 från Arbetsförmedlingen? Vad som är lämpligt beror på hur stora behov din webbutik har och vilken typ av kompetens du söker.

Att anställa någon för första gången är ett stort kliv och kanske känner du att du inte vet var du ska börja. Men i grova drag är det inte så komplicerat som man kan tro. Du behöver:

. Driver du aktiebolag eller ekonomisk förening är du redan registrerad (eftersom du själv är anställd, se första frågan i kursen). Men har du enskild näringsverksamhet eller handelsbolag kan du behöva 

logga in via verksamt.se och anmäla dig som arbetsgivare

. Fundera över vilken anställningsform (tillsvidare eller tidsbegränsad i någon form) som är lämplig och om det är en hel- eller deltidsanställd du söker. Definiera arbetsuppgifterna den anställda ska göra och vilken kompetens som krävs för att utföra dem. Sedan gäller det att sprida jobbannonsen, ta in kandidater på intervjuer och så vidare, tills att du hittar rätt person för jobbet.



. När du hittat rätt kandidat behöver ni komma överens om ett anställningsavtal. I avtalet ska det bl.a. framgå vilken dag den anställda ska börja jobba, vilka arbetsuppgifter hen ska utföra, anställningsformen och villkor för semester m.m. På verksamt.se kan du läsa mer om 

vilka krav som finns på anställningsavtalet

När du anställer för första gången kommer du behöva sätta dig in i massa nya lagar, som gemensamt kallas för arbetsrätten. Dessa lagar styr förhållandet mellan dig som arbetsgivare och den anställda. Som arbetsgivare behöver du t.ex. följa:

Vårt råd är att ta det ett steg i taget och läsa på om varje avsnitt för sig. SKR har sammanställt 

en lista med alla lagar som rör anställningar

Ett annat tips är att exempelvis kolla in 

fliken Företagsjuridik på företagande.se

När du har koll på grunderna är det bara att köra igång. Skriv jobbannonsen och börja leta efter din första medarbetare!

Kan du anställa och vad kostar det? Här får du koll

Innan vi kör igång, vill vi poängtera en sak: det finns många sätt att expandera utomlands. Du kan t.ex etablera dig genom en agent, återförsäljare, filial, ett dotterbolag, joint venture eller genom franchising (du kan 

läsa mer om de olika sätten att etablera sig på verksamt.se

). Därmed kan du vara olika inblandad i expansionen och har olika mycket kontroll. Det gör att vissa av stegen kanske snarare utförs av någon annan – som en agent eller återförsäljare – än dig själv. Men överblicken är bra att ha oavsett.

Det första steget mot en internationell e-handel är så klart att välja vilken marknad du ska expandera till. Här gäller det att du gör din hemläxa, för att sedan kunna vara “lat” och välja den enklaste (= bästa!) marknaden.

. Kanske har du redan skickat utanför Sveriges gränser? Om ja, till vilka länder? Om nej, har du fått frågor om att skicka till andra länder? Utgå från de länderna i så fall och undersök dem närmare.



. Finns det särskilda regler du behöver anpassa dig till? Hur ser kulturen ut? Vilken konkurrens finns det? Hur ser potentialen ut för din webbutiks segment?

. Du vet redan hur saker funkar här hemma – och om du kan göra samma sak någon annanstans minimerar du risken för misstag. En generell riktlinje är därför att expandera till den marknad som är “enklast” för dig. Plocka den lågt hängande frukten!



. När du bestämt dig för en viss marknad är det bara att djupdyka ner ytterligare i den. Vilka marknadsföringskanaler är vanliga där? Vilka betallösningar är populärast? Och så vidare.


Tips! Registrera dig på Business Sweden (det är gratis) för att få tillgång till deras

. Där hittar du trender, marknadspraxis, digitala kanaler, produktkrav och betallösningar m.m. för över 25 olika länder. Du kan också kolla in 

, som fokuserar på betalningar, bedrägerier, risker och konsumentbeteenden i olika länder.

Steg nummer två mot att expandera utomlands är att börja bygga upp ett nätverk av partners och leverantörer i det nya landet. Ett internationellt nätverk är nämligen en framgångsfaktor för en lyckad expansion, 

Det kan därför vara en bra idé att samarbeta med – eller anställa – någon som verkligen känner marknaden du ska etablera dig på. Den personen kan i sin tur hjälpa dig knyta kontakter med eventuella partners och olika leverantörer.

När du valt marknad och börjat knyta kontakter på plats närmar sig det roliga, att praktiskt sätta igång med etableringen. Men det är en sak till du behöver bestämma innan: varumärkesstrategin på den nya marknaden! I grova drag har du tre alternativ:

. Denna strategi innebär att din webbutik ska kännas som en “hemmaspelare” och ha en tydlig koppling till din nya marknad. Syftet är att bygga förtroende genom att vara lättillgänglig – något som kan vara en fördel vid dyrare eller mer avancerade produkter. För att uppnå det kan du t.ex. översätta webbutiken till landets egna språk, ha en nationell toppdomän, välja lokala betal- och leveranssätt samt har kundsupport på landets språk.



. Strategin går ut på att din webbutik ska kännas som en “storspelare”, utan anknytning till ett specifikt land. Målet är att väcka förtroende genom att finnas överallt, vilket tolkas som ett tecken på framgång. I praktiken kan du förmedla det genom en generisk toppdomän, en engelsk butik med olika valutor och engelsk support gentemot alla kunder m.m.



. Denna strategi innebär att din webbutik antingen är lokal eller internationell i sitt format, men samtidigt anspelar på “svenskheten” på något sätt. Syftet är att stärka uppfattningen av exklusivitet eller kvalitet och kan lämpa sig inom de exklusiva segmenten inom bl.a. design och hantverk, där det finns starka svenska traditioner. I praktiken innebär strategin att den svenska bakgrunden syns eller lyfts upp, exempelvis på produkt-/kategorisidor och/eller under “om oss”.



Ibland är gränserna inte jättetydliga (det går ju sätta ihop sin egen kombination vad gäller toppdomän, språk, support etc.), men de tre typerna ovan är bra att utgå ifrån och hjälper till i tankearbetet kring "vem din webbutik är" på den nya marknaden.

4. Översätt butiken och bygg upp flödet

Dags att sätta igång med det praktiska! Beroende på vilken marknad och vilken varumärkesstrategi du valt ser “att göra”-listan lite olika ut. Men här är några saker att stämma av:

 Om din nuvarande butik heter minbutik.com och du vill ha minbutik.dk (eller annan toppdomän) för din nya marknad behöver du köpa den aktuella domänen, om du inte gjorde det redan vid starten.



 På vissa marknader finns det krav på registrering eller lokal etablering för att du ska få sälja där. Det innebär att du eventuellt behöver starta upp en filial eller ett dotterbolag i det nya landet.



. Förmodligen den självklaraste punkten, men vi vill ändå lyfta upp den och vikten av en bra översättning. Tar du genvägar märks det, så anlita helst någon professionell översättare som gör den åt dig.



. Leveranssätt, fraktpriser, valutor och betallösningar behöver anpassas till din nya marknad.



. Kontrollera på djupet vilka lagar och regler som gäller på den nya marknaden och se till att sätta nya rutiner om det behövs. Det kan gälla saker som produktkrav, tull, skatt, konsumenträtt och marknadsföring m.m.

Sista steget för att expandera utomlands är givetvis själva lanseringen och marknadsföringen runtomkring – den nya marknaden måste ju få veta att din butik finns! Du kan exempelvis lansera genom att:

Göra en PR-kupp eller gerillamarknadsföring.

Redo att sälja? 6 sätt att lansera din webbutik

Det som är viktigt att komma ihåg under lanseringen, och i marknadsföringen generellt, är att ta hänsyn till de kulturskillnader som finns – oavsett om du ska expandera till Danmark eller Japan. Färger och symboler kan betyda olika saker (t.ex. 

), samtidigt som budskap kan tolkas helt annorlunda på grund av andra värderingar och landets historia m.m.

Att expandera utomlands innebär oftast en hel del tid, energi och kostnader. Men det bär också med sig många nya möjligheter om du väljer marknad med omsorg och verkligen satsar. Lycka till!

Expandera utomlands med din e-handel – 5 steg

Oavsett vad du säljer i din webbutik och vilken bransch du verkar inom, går det att kategorisera ditt produktsortiment. För i grund och botten kan ett produktsortiment vara antingen:

, när det kommer till mängden produkter inom varje varugrupp.

Därmed finns det fyra olika kombinationer och “typer” av sortiment:

Vilken typ av sortiment har du? Beroende på vilken ruta du hamnar i känns kanske någon riktning– bredda eller fördjupa – mer naturlig.

Tips! Placera in dina konkurrenter, både nuvarande och potentiella, i rutorna. Blir någon av rutorna “full” kanske du ska välja en annan riktning? Eller se det som ett segment med stora möjligheter, utforska hur du kan slå dig in och testa.

Förutom att tänka i termernas “bredda eller fördjupa”, är det bra att ha koll på dina bas- och profilprodukter.

Vilka produkter utgör kärnan i din webbutik? Du känner igen dem på att de säljer bra, under långa perioder, och orsakar få problem – de är dina 

Dina andra produkter är förmodligen inte lika stabila, men ger variation, lockar kunder och bidrar till din butiks varumärke. Dessa kallas 

 och kompletterar dina basprodukter på olika sätt.



När du har klart för dig vilka dina bas- och profilprodukter är kan du börja fundera utifrån dem: Vill du kanske fördjupa utbudet av dina basprodukter? Bredda med fler baskategorier? Eller vill du fokusera på profilprodukterna, antingen genom fler varugrupper eller fler varor inom de grupperna du redan har?

Olika sätt att fördjupa eller bredda sortimentet

Det går, som vi ser ovan, att utöka ett sortiment genom att bredda eller fördjupa utbudet av bas- eller profilprodukter. Men för att det ska bli lite mer konkret tänkte vi fördjupa oss i några olika sätt att bredda och fördjupa ett sortiment, samt ge några exempel.

. Säljer du bara B2C idag kan det vara ett alternativ att börja sälja B2B, och vice versa, genom att ta in fler produkter i dina kategorier. Knivshop.se säljer t.ex. enbart knivar, men har enormt många produkter (smalt och djupt sortiment) som sannolikt tilltalar både hobbykockar och professionella kockar.



. Genom att utöka ditt sortiment med fler produkter på olika prisnivåer i varje kategori kan du locka nya typer av kunder till din butik. En webbutik som har många olika prisnivåer är exempelvis Zalando – priset på en klänning varierar mellan 100 och 10 000 kr.



Psst! Det gäller att vara försiktig med prisnivåerna om du har “låga priser” eller “exklusivitet” som fokus – blir ändringarna för stora finns det risk att kunderna tappar förtroende för din butik.



 Har du idag enbart vissa färger, material och/eller storlekar på dina produkter kan du utöka antalet utföranden för att göra sortimentet djupare. Skyltmax.se, som startade 2008 med försäljning av plastskyltar, erbjuder idag exempelvis även mässing- aluminium- och träskyltar.

 Vilka ytterligare behov får dina kunder när det handlar hos dig? Fundera på det och bredda sortimentet baserat på ditt svar. Du kan t.ex. komplettera med batterier om du säljer hemelektronik eller utöka med ramar när du redan säljer tavlor och planscher. 



Utöka varugrupperna baserat på intresse

. Många varugrupper är kopplade till varandra, utan att egentligen vara “beroende” av varandra (till skillnad från t.ex. elektronikprylar och batterier). Ofta beror det på att det finns ett intresse i grunden som indirekt kopplar samman dem. Adlibris har exempelvis under de senaste åren breddat sitt sortiment med nya varugrupper som pyssel, leksaker och kontorsvaror. Den gemensamma nämnaren med böcker? Produkterna ha fokus på fritid och inomhusaktiviteter.



Lägg till varugrupper för B2B eller B2C

. Som sagt: säljer du bara B2C idag kan det vara ett alternativ att börja sälja B2B, och vice versa. Men det behöver inte ske genom att du fördjupar produktutbudet i dina nuvarande varugrupper, utan kan istället innebära att du breddar med nya kategorier. Säljer du posters och tavlor till privatpersoner, men även i viss mån företag, kanske du utökar sortimentet med whiteboard-tavlor?

5 saker att överväga innan du väljer strategi

När du ska utöka din webbutik ser du kanske flera olika “riktningar”. Så vilken (eller vilka) ska du välja? Det beror på många olika saker och du behöver bl.a. fundera på:


1. Hur mycket har du att vinna på de nya produkterna?

 Fler orders eller ökade genomsnittsorder – det är två möjliga effekter när du utökar sortimentet och strategin du väljer påverkar givetvis resultatet. Ger de nya produkterna dig möjligheten att nå nya kunder? Eller är de främst ett "komplement" som kommer till nytta för dina nuvarande kunder? 

2. Vad kostar det dig att utöka sortimentet?

 Att utöka sortimentet kräver givetvis en hel del jobb, men 

 mycket beror på vilka produkter du tar in. Mindre och lättare produkter påverkar inte lager och packning lika mycket, vilket gör dem “billigare” än stora och tunga produkter. 

 Det kan vara lockande att utöka, särskilt att bredda, sortimentet ut på okänt vatten. Men det finns givetvis risker med detta och det är förmodligen större sannolikhet att du lyckas om du utgår från din egen kunskap om olika produkter och segment – då har du bättre förståelse kring kvalitet, prisnivåer och hur de ska marknadsföras.

4. Funkar de nya produkterna med affärsidén och varumärket?

 Som vi var inne på tidigare, går det inte fördjupa eller bredda sortimentet hur som helst: är affärsidén att erbjuda “hemelektronik till superlåga priser” (MediaMarkt) blir nog t.ex. inte kunderna glada för dyrare produkter. Så tänk alltid igenom hur de nya produkterna funkar utifrån din affärsidé och i relation till varumärket.

 När du tar in nya produkter, innebär det inte bara att du får nya möjligheter – det medför också i de flesta fall ökad konkurrens. Så jämför vilken konkurrens som finns för dina alternativ: är konkurrensen som hårdast med ett smalt och djupt sortiment, eller med ett brett och grunt?

När du har bestämt dig för en strategi och tagit fram idéer kring vilka nya produkter du vill ha i ditt sortiment, vad gör du då? Testar! Och trycker sedan på gasen om satsningen funkar. För du vill ju inte bygga upp ett lager, utan att först veta om de nya produkterna går att sälja.

Du känner förmodligen till “Bevaka”-funktionen som finns i många webbutiker. Men visste du att den kan användas till mer än slutsålda produkter? Ett smart knep är att använda den för att kolla intresset på nya produkter: lägg upp produkter du planerar att sälja i din webbutik, men vänta med att ta in eller producera tills du sett att intresset är tillräckligt stort.

Tänk också på att arbeta med mindre volymer i början, innan du vet om de nya produkterna funkar eller inte. Men våga också experimentera med “udda” produkter som du själv kanske inte tror på – de kan bli storsäljare! Damtussen.se breddade t.ex. sitt sortiment från dammsugarpåsar och munstycken till bredare städprodukter, men det som tog fart var, lite förvånande, tvättpåsar för BH:ar.

Lyft fram och marknadsför det nya sortimentet

Efter att du testat dina nya produkter är det läge att antingen trycka på gasen eller testa en ny strategi, beroende på hur utfallet blev. Trycker du på gasen är det bara att köpa in eller producera mer, se till att nyheterna får en bra plats i din webbutik (jobba t.ex. med “Relaterade produkter” för att dina kunder ska få upp ögonen för dem) och att marknadsföra.

Fördjupa eller bredda sortimentet? Så gör du rätt satsning

Du gör förmodligen redan små, kontinuerliga förbättringar i din webbutik och i orderflödet. Men ibland behövs det större förändringar och då kan automatisering vara aktuellt. Vi guidar dig genom möjligheterna – och fallgroparna – som finns för din e-handel!

VAD? Områden du kan automatisera som e-handlare

När du driver webbutik har du stora möjligheter att automatisera flödet, hela vägen från marknadsföring till leverans. Här är de övergripande områdena med några exempel:

Numera finns det många verktyg för automatisk distribution och hantering av marknadsmaterial. Det kan t.ex. vara i form av ett PIM-system, som gör det möjligt att sköta stora mängder produkttexter samtidigt, eller ett “social media management tool”, som publicerar i flera sociala kanaler samtidigt.

Popup-fönster med information, orderbekräftelser direkt efter köp och utskick av kundundersökningar – det är några vanliga exempel på hur kundkontakten kan automatiseras vid försäljning på nätet. Dessutom finns det chatbotar och virtuella assistenter som kan automatisera konversationer, åtminstone till en viss grad.

Du vet allt det där "andra” som ofta känns mindre roligt? Till exempel bokföring? Att prisbevaka konkurrenter och justera? Det kan i många fall automatiseras i någon form. Med ett bokföringsprogram kan du slippa flera manuella moment (hur många beror på hur avancerat det är), medan tjänster som exempelvis Pricise, Priceindx och Storm Competitive Pricing gör prisbevakningen och/eller prissättningen åt dig.

Om det är något e-handelsområde som är förknippat med automatisering så är det nog lager och logistik. Ja, här kan allt från fraktsedlar till plockning i stora lager automatiseras.

VARFÖR? Vinsterna (och riskerna) med att automatisera

Som vi märkt ovan finns det mycket som kan automatiseras i en e-handel. Och fördelarna är flera: du sparar tid/personal och får i många fall bättre resultat när den mänskliga faktorn försvinner.

Så varför automatiserar inte alla webbutiker allt på direkten? För att det kostar pengar och oftast inte lönar sig förrän vid stora volymer. Dessutom ger automatiseringen i vissa fall inte tillräckligt bra resultat – chattbotar kan ännu inte hantera alltför komplexa kundfrågor, för att nämna ett exempel.

Se därför till att noga väga kostnaderna mot de resultat du kan få, innan du automatiserar en uppgift eller ett flöde:

Räkna på såväl uppstartskostnader som löpande kostnader. Vad kostar det att få allt på plats? Vad blir månadskostnaden sen? Dels för själva verktyget eller utrustningen, dels för “inlärningstiden” hos personalen. Fundera också på vad en eventuell kvalitetssänkning som automatiseringen ger, “kostar” i form av förlorade intäkter.

Det är lätt att tro att man alltid tjänar på en automatisering. Men så behöver det inte vara! Se därför till att sätta dig ned och verkligen fundera igenom vilka effekter som skulle uppstår i din e-handel. 

Påverkas andra uppgifter eller flöden av automatiseringen? I så fall, hur?

Kommer resultatet leva upp till era och kundernas krav?

Vad händer om verktyget/utrustningen slutar fungera? Och vad är sannolikheten för det?

Hur mycket tid (=pengar) sparar din e-handel på automatiseringen? Väger det upp kostnaden?

HUR? Olika nivåer av effektivisering och automatisering

Automatiseringar kan se väldigt olika ut och ske på många nivåer (från automatiserade fraktsedlar till robotlager, som sagt). För att det ska vara lättare att identifiera var du är och vad ditt nästa steg mot en mer effektiv e-handel är, tänkte vi skissa upp en trappa. I den har vi också lagt in “manuell” effektivisering, som egentligen kommer före alla former av automatisering.

Som nystartad e-handlare jobbar man oftast med allt på egen hand, i den ordning som krävs. Man sitter kanske med marknadsföringen ena stunden, packar ordrar i den andra och sköter bokföringen i den tredje. Och så går det runt, tills tiden inte räcker till.

Känner du igen dig? Då är det dags att börja jobba i bulk och göra en sak i taget. Det kan t.ex. handla om att göra bokföringen i ett svep, innan du sätter dig med marknadsföringen. Eller att plocka flera ordrar samtidigt, innan du packar. Poängen är att inte “hoppa” för mycket mellan olika uppgifter och förlora tid på det.

Steg 2: Använd verktyg som höjer tempot

När du “optimerat” dig själv och ditt arbete kommer du spara tid, åtminstone till en början. Men i takt med att antalet ordrar växer kommer du återigen känna att timmarna inte räcker till. Nästa naturliga steg är då att börja använda verktyg som hjälper dig att höja tempot. De gör samma sak som du, fast snabbare helt enkelt.

Ett tydligt exempel på ett sådant verktyg är AdEspresso, som hjälper dig att testa och optimera Facebook-annonseringen. Verktyget skapar automatiskt olika annonsversioner åt dig, baserat på de alternativ du skriver in, så att du slipper göra det manuellt.

Nästa steg i automatiseringen, som vi ser det, är att helt ta bort “knapptryckandet” och handpåläggningen. Här handlar det om att sätta upp flöden där specifika händelser utlöser förutbestämda åtgärder. En sak triggar igång en annan utan att du behöver göra något, helt enkelt.

Det kan t.ex. handla om en automatisk orderbekräftelse som skickas ut när någon gjort ett köp, ett automatiskt återkopplingsmail som skickas ut ett visst antal dagar/veckor efter köpet, eller en retargeting-annons som automatiskt visas för de som besökt din webbutik nyligen.

Det sista steget är givetvis “full” automatisering och att låta maskiner stå för det mesta av jobbet. Maskiner och verktyg utför uppgifter, är tätt sammankopplade och arbetar i ett flöde tack vare flera “triggers” mellan varandra. KitchenTimes robotlager är ett inspirerande exempel på hur det kan se ut:

För att summera kan automatisering av din e-handel vara oerhört lönsamt, men för att din satsning ska bli lyckad behöver du väga kostnaderna mot resultaten innan du börjar. Ta det steg för steg, inom de områden där behoven är störst.

Automatisering av din e-handel: vad, hur och varför

Stora satsningar kostar pengar. Hur mycket varierar, men planerar du en internationell expansion, ett utökat sortiment, en egen kollektion eller ny teknik behöver du sannolikt tänka ett extra varv på finansieringen. Vi listar några alternativ och guidar dig genom dem!

Olika sätt att finansiera ditt företags satsningar

Det finns många olika sätt att finansiera de investeringar du vill göra i din e-handel. Men i grund och botten finns det fyra vanliga huvudmetoder:

Nedan kommer vi gå igenom alla metoderna och även lyfta upp crowdfunding, som beroende på format faller in i de andra grupperna.

Ska du göra mindre investeringar har du kanske egentligen inte behov av mer pengar, men du skulle behöva de inkommande pengarna snabbare. Tänk dig t.ex. att du ska utöka sortimentet och behöver köpa in nya produkter för 40 000 kr. Men eftersom du nyligen köpte utrustning för 20 000 kr som effektiviserar pack och plock har du inte tillräckligt med pengar på kontot. Du räknar dock med att ha tjänat in dem om en månad och behöver egentligen inte 40 000 kr “extra” – du behöver bara få in dina pengar!

I en sådan situation behöver du alltså frigöra eget kapital, snarare än att ta in nya pengar i företaget genom lån eller investerare. Och det finns olika metoder för det, exempelvis:

. Innebär att du hyr en sak – t.ex. en maskin, en inventarie eller en bil – under en avtalad tid istället för att köpa den rakt av. När leasingtiden är slut har du möjligheten att “köpa loss” den för restvärdet, som är bestämt sedan tidigare.



. Du köper något, men betalar inte hela beloppet på en gång. Istället betalar du av produkten i olika omgångar enligt överenskommelse.



. Innebär att du säljer/belånar dina fakturor hos en bank eller ett finansbolag, som ger dig pengarna i förskott och sedan i får in betalningarna från dina kunder.

När kan du söka bidrag till ditt företag?

Det finns olika offentliga bidrag att söka beroende på i vilken fas du är i med din e-handel och vad pengarna ska användas till. Vissa bidrag kan du bara söka när du startar upp, medan det finns andra som är avsedda specifikt för 

Tänk bara på att offentliga bidrag är ett “undantagsfall” och att dina chanser som e-handlare är relativt små. Så här skriver verksamt.se:

“De offentliga stöd som finns syftar till att stimulera marknaden där den inte fungerar på ett tillfredsställande sätt. Ibland kan enskilda företag söka bidrag, men oftast handlar det om näringsfrämjande insatser via projekt eller stöd till företag som samverkar.”

Företagslån är förmodligen en av de absolut vanligaste formerna av finansiering för företagare. Och det är inte särskilt konstigt, eftersom lån innebär mycket frihet jämfört med finansiering från affärsänglar eller riskkapitalister: du förlorar inga ägarandelar och bestämmer fortfarande över ditt företag.

Baksidan är att du behöver betala ränta, som kan bli hög beroende på vem du tar lånet hos. Dessutom finns det många, och relativt hårda, krav för att ens bli godkänd som låntagare – åtminstone hos bankerna. Du måste lämna någon form av säkerhet och banken bedömer såväl dig som din affärsidé och hur bolaget gått hittills. På verksamt.se kan du läsa mer om 

. Med det sagt finns det massvis av finansbolag som är generösare med sina lån. Men kompromissen brukar då vara högre räntor och/eller andra avgifter.

Värt att veta om affärsänglar och riskkapitalister

Ett alternativ till företagslån är att ta in en eller flera affärsänglar, alternativt riskkapitalister, i ditt företag. Affärsänglarna eller riskkapitalisterna ger dig då pengar i utbyte mot ägarandelar och förhoppningen om avkastning i framtiden.

Nackdelen med detta är att du får in ägare, som i vissa fall kanske har andra intressen och åsikter än du själv, i företaget. Men å andra sidan kostar det dig inget vid starten och du kan också få ta del av investerarnas kompetens och kontakter.

Vad är skillnaden mellan affärsänglar och riskkapitalister?

 Affärsänglar brukar, generellt sett, investera mindre summor pengar och ge mer engagemang än riskkapitalister. Änglar kommer därför ofta in tidigare i de företag de investerar i, jämfört med riskkapitalister.

 Att hitta affärsänglar eller riskkapitalister som vill investera i din e-handel kräver noggranna förberedelser. Du måste dels hitta personer som förstår din bransch, dels pitcha in din affärsidé och övertyga dem om att ditt företag kommer lyckas med sina satsningar. För att få rätt kontakter kan du vända dig till 

, som kopplar ihop företagare med investerare.

Hur du kan få crowdfunding som företagare

Crowdfunding som finansieringsalternativ har verkligen exploderat de senaste åren och finns i många olika former. Den gemensamma nämnaren är att pengarna förmedlas genom en crowdfundingplattform – som exempelvis Pepins, Toborrow, FundedByMe, Kickstarter, Indiegogo eller CrowdCube – men uppläggen skiljer sig åt. Som företagare kan du få pengar genom:

Innebär att människor skänker pengar till ditt företag, utan att få något tillbaka. Vanligt för att testa affärsidéer riktade mot den breda massan och undersöka vilken efterfrågan som finns, antingen för första gången eller på en ny marknad.

Människor skänker pengar till ditt företag och får någon form av belöning tillbaka, t.ex. merchandise eller en produkt. Passar precis som donationsbaserad crowdfunding bäst för att testa en idé och se vilken efterfrågan som finns.

Innebär att människor (i vissa fall även större, professionella investerare) går ihop och ger ditt företag ett lån i utbyte mot att du betalar ränta till dem och amorterar. I likhet med ett “vanligt” företagslån kan det finnas vissa krav som du måste uppfylla för att få synas på en viss crowdfundingplattform. Detta alternativ är vanligt vid finansiering av större projekt och/eller B2B-produkter.

Människor investerar i ditt företag och ger dig pengar, i utbyte mot ägarandelar i utbyte. De blir alltså en form av riskkapitalister och kan få avkastning i framtiden. Precis som lånebaserad crowdfunding är detta ett bra alternativ vid finansiering av större projekt och/eller B2B-produkter.

Att finansiera sina företagssatsningar kan vara en utmaning. Men vi hoppas att du, efter denna kursen, känner att du har flera vägar att gå. Och kom ihåg: du kan kombinera flera metoder för att nå summan du behöver!

Tänk stort

Kurs 1

Kurs 2

Kurs 3

Kurs 4

Kurs 5