När säljer du som mest?

När säljer jag mest?

Uttrycket “att surfa på vågen” känner du nog till? E-handelsåret bjuder på flera olika säsonger och högtider, och när dessa “vågor” kommer gäller det att hoppa på, för annars missar du din chans.

Första steget identifiera vilka perioder som är mest värdefulla för din verksamhet. Är det julen? Black Friday? Sommar- och vinterrean? Kolla upp när dina säljtoppar infann sig föregående år och utvärdera vad som gick bra och vad som kunde ha gjorts bättre.

Nästa steg är att planera inför dina kampanjer. Räkna ut hur du bäst ska kunna maxa din försäljning, optimera din marknadsföring, vad du behöver göra för att förbereda din webbutik och så vidare.

Det kan handla om att skicka ut nyhetsbrev i tid, flagga på sociala medier, kolla in hur du bäst utnyttjar olika funktioner i butiken eller skapa en ny sida i din butik som är SEO-optimerad inför kampanjen och som du går live med i god tid.

Se till att vara beredd när vågorna kommer, så kan du surfa riktigt långt.

En bransch i förändring

Oavsett hur bra din butik går, är det viktigt att du håller dig uppdaterad om vilka trender som gäller. E-handelsbranschen är otroligt dynamisk och förändras ständigt. Se till att hålla koll på vad som trendar ute i världen, på nyheterna och på sociala medier så har du mycket att vinna.

Det kan handla om alltifrån att hålla koll på vilka tider dina kunder är mest aktiva på nätet (under Covid-19 har tiderna som konsumenterna är mest aktiva tex. förändrats en del) vilka superhjältar som gäller, eller vilka influencers som har mest inflytande på inredningstrender just nu - allt beroende på om det är applicerbart på din verksamhet.

Trender säljer, så är det bara. Frågan är hur du bäst kan fånga upp dem för att öka din konvertering?

Pop-up butik

Har du hört talas om popup-butiker? Det är när företag inom detaljhandeln tillfälligt flyttar in i en fysisk butikslokal under en begränsad tid.

Pop-up-butiker har på kort tid blivit ett väldigt populärt koncept för e-handlare eftersom mötet “in real life” bäddar för stora möjligheter att vinna nya kunder. Det är som en riktigt effektiv marknadskampanj för att ge din webbutik extra skjuts.

Om du tror att ett gästspel i en popup-butik skulle passa din verksamhet, tänk på att:

Ta ett kik i din kalender innan du bokar lokalen. Vissa perioder på året rör sig människor ute på stan mer än andra: vid jul och nyår, alla hjärtans dag, i början på sommaren, under Black Friday, med flera. Desto fler människor som trillar in i din fysiska butik, desto större är sannolikheten att gör det i din digitala webbutik också.
Förbereda och planera hur du bäst kan göra din butik så intressant och välkomnande som möjligt. Försök att få lokalen att “utstråla” samma känsla som din webbutik, så att din verksamhet hänger ihop hela vägen.
Var öppen och social och glöm inte att “pitcha” din webbutik för de besökare som kommer in. Kanske kan du trycka upp visitkort som du delar ut eller beställa stora bokstäver med webbutikens address och sätta upp inne i butiken?
Uppmana till besök på sociala medier, nyhetsbrev och på din webbutik, genom att berätta att du nu är “live” ute i den verkliga världen.

Var ute i god tid

Hur lång tid före ska du börja planera dina säsongskampanjer?

Det är lätt att tänka att du har gott om tid, månaderna innan jul, påsk, eller Black Friday. Men i synnerhet ur ett perspektiv finns det skäl att sätta fart innan det börjar brinna i knutarna: SEO.

Vi har pratat mycket om SEO, men en av de saker vi inte pratat om är att Google faktiskt behöver ganska lång tid på sig för att visa din produkt bland topplaceringarna, kanske till och med upp till ett halvår. Därför är det viktigt att du optimerar dina sökord på de sidor som du skapat för dina kampanjer och produkter med god framförhållning, och inte veckan innan “avspark”.

Sökbeteenden

Vad dina kunder söker på och inte söker på, på nätet, är i ständig förändring. För dig som e-handlare finns det många poänger med att hålla lite koll på vilka sökbeteenden som råder om du vill att framtida kunder ska hitta fram till din butik.

Bara det senaste årets situation är ett exempel på något som har gjort att nätshoppares sökbeteende har förändrats: det har googlats mindre på spa, flygresor, hotell, resväskor och så vidare, än någonsin.

Å andra sidan blomstrar sökningar på takeaway och matvaror som körs hem, och även produkter för hemmafix och inredning.

Om du som e-handlare kan ringa in vilka söktrender som gäller för stunden, har du också möjlighet att anpassa ditt företags marknadsföring och utbud efter det. Och i dagens alltmer digitaliserade samhälle kan du faktiskt se en framtida möjlighet i detta.