A/B-tester från ett e-handelsperspektiv
Vad innebär att "A/B-testa"?
A/B-testa. Vi har nämnt det förut, och du har säkert hört det förut.
Nu är de dags att djupdyka i ämnet!
Att A/B-testa, även kallat för split-test, innebär att jämföra hur två olika varianter av samma innehåll presterar i förhållande till varandra.
Låt oss till exempel säga att vi skriver rubriker till en annons som vi kallar för A, och rubriker till en annons som vi kallar för B.
a) “Allt för din trädgård, snabb leverans och billiga priser!”
b) “Allt för din trädgård, hög kvalitet och livstidsgaranti!”
Vi låter båda ovanstående annonser rulla ett tag (minst 2 veckor för att datan ska bli värdefull) och ställer sedan resultatet mot varandra. Börja så brett du kan och nischa sedan ner dig mer och mer för varje annons du testar.
Behåll din mest framgångsrika annons och tweaka den som gick sämre, nu upprepar du processen tills dess att du är nöjd med din konvertering.
Voila - nu har du A/B-testat dina annonser!
Vad kan man A/B-testa?
I praktiken finns det inget som stoppar dig - ju mer du A/B-testar, desto bättre!
Det är bra att börja med att testa att A/B-testa annonser då det är marknadsföring du faktiskt betalar för, och därmed förväntar dig resultat omgående.
När du har landat i de annonser som ger bäst konvertering är det dags att gå vidare och fokusera på ditt organiska innehåll - alltså det som faktiskt finns i din webbutik.
Det kan vara lite kluriga att testa organiskt innehåll eftersom du behöver göra det stegvis, men ge inte upp!
Landningssidor
Ahh, de mytomspunna landningssidorna…
Är det verkligen värt jobbet?
Kort och gott - ja.
Att sätta upp landningssidor är ett av de bästa sätten att få konkreta och omgående resultat från dina annonser!
När du skriver en annons och länkar den till en speciell undersida, tar annonsörens algoritmer hänsyn till om innehållet på din sida faktiskt matchar innehållet i annonsen.
Det betyder att du har möjlighet att helt nischa en landningssida så att den matchar perfekt med dina annonser - och därför ger dig bästa möjliga förutsättningar för dina annonser att synas på rätt nyckelord till lägsta möjliga kostnad.
Tänk så här:
Din startsida på webbutiken bör tilltala den större massan av din målgrupp.
Med landningssidor kan du specificera innehållet mot en av dina huvudsakliga målgrupper och på så sätt öka antalet konverteringar genom att rikta nischat innehåll mot helt rätt personer.
Detaljer avgör
“Skillnaden ligger i detaljerna!” har du kanske hört förut?
När det gäller A/B-tester är det verkligen A och O.
En sån liten sak som färgen på din CTA-knapp (alltså färgen på ex. en köpuppmaning som “Köp nu”) kan påverka din konvertering mer än du anar!
DeWALT, en internationell e-handlare som säljer elverktyg, testade exempelvis att byta text från “Buy Now” till “Shop Now” på deras köpknapp.
Ändringen ledde till en försäljningsökning på hela 17%!
Det är alltså värt att A/B-testa in i minsta detalj för att se till att du inte missar viktiga köp i din butik.
Verktyg för att A/B-testa
Hur gör jag i praktiken då?
En av de enklaste metoderna är att använda dig av ett verktyg som gör jobbet åt dig. Det kan kosta en slant, men återbetalar sig ofta i slutändan!
- Visual Website Optimizer
- Optimizely
- Google Optimize 360
- Optimize
Slutligen önskar vi ett stort lycka till med ditt A/B-testande!