Hvad er en forretningsidé og hvad skal den indeholde?

Der findes mange “definitioner” af hvad en forretningsidé er og hvad den skal indeholde. Men kort og godt kan man sige at forretningsidéen beskriver hvordan din virksomhed skal tjene penge.

I forretningsidéen står der for eksempel hvilken kundegruppe din virksomhed retter sig mod, hvad du tilbyder og hvordan din virksomhed er organiseret. Den giver svar på spørgsmål om:

• Hvilke mennesker og behov retter du dig til?
• Hvilket produkt eller tjeneste skal du sælge?
• Hvordan adskiller virksomheden sig fra konkurrenterne?

For at formulere en forretningsidé skal du altså finde et behov og et gap på markedet som du kan udfylde - noget som faktisk er lettere end hvad man kan tro! Du kan f.eks. udgå fra nuværende trender, hverdagsproblemer og dine egne ekspertområder. Men mere om det længere nede.

Nogle inspirerende eksempler på forretningsidéer

Spotify. IKEA. Skype. H&M. Ja, det er let at tænke på de rigtigt store spillere når man leder efter eksempler på vellykkede forretningsidéer. Men der findes så mange flere” Hele landet er fyldt med voksende virksomheder og særlig de mere ukendte kan være gode inspirationskilder, hvis du vil slippe for følelsen af at du skal have en superidé for at starte en virksomhed.

Revolutionrace.dk er foreksempel stadig en relativ ukendt e-handel for almenheden, men de fordoblede sin omsætning til 120 millioner under 2017. Forretningsidé? Rigtig godt praktisk tøj med fantastisk pasform til en overkommelig pris.

“Vi anvender os af en ny forretningsmodel som hedder D2C, direct to customer. Tak og være det kan vi tilbyde et bedre produkt til en bedre pris ved at skippe mellemhænder. Med perfekt pasform, populære farver og gode priser udfordrer RevolutionRace de traditionelle outdoor-brands. “Vi gør det på en ny måde” svarer Niclas Nyrensten, medejer af RevolutionRace, på spørgsmålet om hvad som ligger bagom fremgangen.

Et andet inspirerende eksempel er Northern Spirit, som har opnået stor fremgang inden for crossfitverdenen med deres træningstøj. Med fuldt fokus på deres nische gik de fra nul til en million på otte måneder og siden er fortsat vokset i en rasende fart.

“Vores forretningsidé er at udvikle tøj og tilbehør til mennesker som træner og konkurrerer i crossfit. Med et ekstremt fokus på kunden, produktudvikling og international e-handel vil vi være kundernes første valg for alle som træner crossfit”, beskriver Niklas Carlson, medstifter og VD for Nortern Spirit.

Endnu en skjult stjerne er JS Energi, som er specialister på varmepumper. I foråret 2015 startede virksomheden med at sælge reservedele til varmesystem på nettet og blev en succes. Årsagen? De fandt et gap på markedet hvor kunder efterspurgte reservedele og ingen virkede til at have interesse i at sælge. Men det har handlet om mere en god timing.

“En ting som gør os på JS Energi så unikke, og som er en vigtig faktor dag succesen, er at vi behandler vores leverandører som partners. De har for eksempel set vores forretningsplan og vi har et tæt samarbejde med dem for at hele tiden forbedre kundeoplevelsen,” forklarer Peter Borgman, delejer i JS Energi.

En forretningside skal med andre ord ikke være revolutionerende á la Spotify for at blive fremgangsrig: at gøre det samme som andre - men på en bedre måde - kan række langt.

Tre tips for at brainstorme din egen forretningsidé

Vil du satse på en helt unik forretningsidé? Eller forbedre en forretningsidé som allerede findes? Uanset ambition kan du behøve brainstorme idéer. For at få lidt struktur på det hele kan du anvende forskellige metoder:

1. Udgå fra trender

Delingsplatforme, klimabevidsthed, abonnementstjenester, ekstremsport og teknik i form af VR og AI - alt er eksempler på trender som har eksploderet i samfundet de seneste år. Ved at bruge trenderne i nye brancher og i nye sammenhæng har du mulighed for at finde spændende forretningsidéeer. Se for eksempel virksomheden Alltid som med din flat rate har lavet abonnementer til elbranchen, hvor rørlige og varierende regninger har været standard.

Sådan gør du: Skriv en liste med trender (hvad mennesker går op i og hvordan de bruger deres penge) og en liste med brancher (alternativt produkttyper eller tjenester). Kombiner derefter forskellige trender med brancher ved at lave linjer mellem alle alternativer.

2. Identificer dine (og andres) hverdagsproblemer

Problem er en stærk drivkraft til opfindelser og køb, så udgå fra dine egne og andres hverdagsproblemer for at finde potentielle forretningsidéer. Der findes altid noget at hente i det som irriterer. Amerikanske Doller Shave Club synes foreksempel at de gode baberingsskraberme som var på markedet var unødigt avancerede og dyre, så de skabte en billigere variant (som desuden leveres trendigt i abonnementsform).

Sådan gør du: Skriv en liste med de problem som du selv, familien, vennerne og/eller kollegaer støder på i hverdagen. Skriv ned i en notesbog når der opstår frustrerende problemer under en periode. Gå derefter gennem listen og fundér på hvordan du skulle kunne løse de forskellige problemer. Måske findes der et potentiale til et helt nyt produkt/tjeneste? Hvis ikke finder du måske forbedringspotentiale til de produkter/tjenester som allerede findes på markedet.

3. Brug din egen ekspertise

Forretningsidéer ligger ikke bare gemte i supertrender eller hverdagsproblemer. Nej, de findes næsten overalt: det meste går jo at forbedre! Og det er lettere at se potentiale i et område som du har erfaring med. Gå derfor i dybden i dine “ekspertemner” og led efter produkter eller tjenester som kan udvikles yderligere. Stifterne af Uteprodukter.se så for eksempel brister i udbudet af produkter til det offentlige udemiljø og startede derfor en e-handel med et bredere sortiment.

Sådan gør du: lav en liste med nuværende butikker, produkter og tjenester indefor dine ekspertområder. Gå igennem dem en for en med kritiske øjne og se på forbedringspotentiale når det gælder eksempelvis udbud, kvalitet, funktioner, pris og format/levering.

Efter din brainstorm har du forhåbentligt nogle forskellige forretningsidéer som du kan fundere videre på. Måske har du allerede en favorit, men glem ikke de andre for det - deres tid kommer måske senere!

Hvordan du tester din første forretningsidé

Når du har fundet en forretningsidé er det tid til at kaste dig ud i virkeligheden. Sid ikke fast ved papirer og checklister med “ting at tænke på” - start med at teste. Det er den eneste måde at vide om du har fundet en idé som er værd at satse på!

• Snak med dine tænkte kunder. Har de et behov for det produkt eller tjeneste som du planlægger at tilbyde? Hvis ja, hvad er de villige til at betale for det? Har du en prototype som du kan vise dem og få feedback på?
  
  
• Lav din første forretning. Den første forretning er ikke bare et tegn på at du har fundet en forretningsidé - den øger også motivationen enormt! Så forsøg at skabe en salgskanal og kom i gang så hurtigt som muligt.
  
  
• Tal med andre forretningsejere. For at virkelig støtte din forretningsidé kan du bede om inputs fra andre virksomhedsejere. De kan udfordre dit tankesæt, påpeger ting som burde forbedres og måske dele gode tips og råd. Der findes grupper på Facebook og Linkedin for dette. Men der findes også mere formelle mentorsprogram og inkubatorer som du kan ansøge til.

Husk at det kan kan tage en del tid at udvikle en god forretningsidé. Så vær kreativ, korriger og test igen. Held og lykke!