Tre former for betalt markedsføring å utgå fra

Før vi ser nærmere på ulike annonseringsalternativ som finns ønsker vi å tydeliggjøre at det i utgangspunktet er tre kilder du kan jobbe med for å drive trafikk og få flere besøkende til nettbutikken din: søkemotorer (S), lenker fra andre sider (L) og sosiale nettverk (SN).

Med utgangspunkt i disse gruppene kan det føles enklere å sammenligne forskjellige markedsføringsmetoder med hverandre og navigere mellom tilgjengelige alternativer. Vi har derfor koblet de forskjellige metodene vi går gjennom til den respektive "hovedkilden".

Husk å annonsere i markedsføringskanalene som er relevante for nettbutikken din før vi kommer i gang. Er ikke målgruppene dine på Facebook? Ikke bruk penger på å drive trafikk derfra.

1. Ta plass i søkeresultatene med Google Ads (S)

Søkeordannonsering - også kalt pay-per-click (PPC), search engine advertising (SEA) eller search engine marketing (SEM) - betyr at du betaler for å synes i søkeresultatet i en søkemotor. Ettersom Google dominerer i Norge er søkeordannonsering her i prinsipp synonymt med å annonsere via Google Ads, som er Googles egne verktøy. I Google Ads kan du velge mellom flere annonsformater, f.eks. tekstannonser og shopping-annonser med produkter.

Noen grunnleggende ting du må huske på når du annonserer med Google Ads:

• Hvilke ord/uttrykk søker potensielle kunder ute etter?
• Budstrategi og daglig budsjett - hva er du forberedt å betale og for hva?

Når du designer annonsene selv, er det viktig å:

• Bruke nøkkelord(ene) i overskriften og vær så relevant som mulig.
• Velg en relevant landingside.
• Maksimer beskrivelsen ved å inkludere nøkkelordene, fremhev hva som gjør selskapet ditt unikt ved å bruke spesifikke priser eller kampanjer og ha en tydelig oppfordring.

Selvfølgelig er det mange flere ting å huske på - søkeordannonsering og Google Ads er som sin egen lille verden. Hvis du vil lære selv kan du begynne med å lese Googles nybegynnerveiledning for å hjelpe deg med kampanjen din fra start til slutt.

Hvis du heller vil ha eksperter til å administrere Google Ads-kontoen din er det SEO/SEM-byråer du kan bruke. Pass på at du har kontrollen. Michael Wahlgren, som har jobbet med søk i mer enn ti år og er grunnlegger av Pineberry, gir følgende råd:

• Følg med på hva som blir gjort. "Selv om du lar noen andre administrere Google Ads-annonseringen din, er det viktig at du vet hva som hender fortløpende. På denne måten kan du kvalitetssikre arbeidet deres", forklarer Michael.
  
  
• Ei kontoen din. I følge Michael er store verdier bygget opp i en Google Ads-konto, for eksempel i form av et bra Quality Score. "Derfor er det viktig at du eier og har kontroll over kontoen din. Selv om du ansetter et byrå," sier han.
  
  
• Ikke bli innelåst. "Det er ikke uvanlig at byråer krever at du som kunde binder deg til en lang avtale. Ikke gjør det! Et bra byrå som kan leveres det som de lover trenger ikke binde seg til kundene dine, fornøyde kunder blir uansett," avslutter Michael.
  

2. Samarbeid med influencers (L)

Å samarbeide med og markedsføre med hjelp av innflytelsesrike mennesker (også kalt influencers) går vanligvis under betegnelsen influencer marketing. Formatet og samarbeidet kan se veldig ulikt ut, men denne typen markedsføring betyr i utgangspunktet at du betaler en innflytelsesrik person for å nevne deg og linke til nettbutikken din. Det kan f.eks. det være seg at en influencer legger ut på Instagram, legger ut en video på Youtube, deler et innlegg på Facebook eller skriver om deg på bloggen mot betaling (alternativt gratisprodukter)

Tenk på:

• Samarbeid med influencers innenfor din nisje eller bransje for å nå rett målgrupper.
  
• Finn ut hvilken rekkevidde og hvor mange klikk du kan forvente (og prøv å sjekke om det stemmer.) fra en influencer. Vei det opp mot hva samarbeidet koster.
  
• Det må være tydelig at innlegget som en influencer lager for deg er "sponset eller at det er "i samarbeid med" deg hvis du har betalt personen (enten i penger eller med produkter). Ellers anses det som skjult markedsføring og er ulovlig i følge markedsføringsloven.

3. Annonser på blogger og hjemmesider via nettverk (L)

Ved å bruke annonsenettverk - også kalt affiliatenettverk - kan du annonsere med bannere (annonsebilder) eller tekst på andres blogger og nettsteder. Du kan henvende deg til eksisterende nettverk som deretter formidler annonsene dine til forskjellige sider eller så lager du dine egne. Du betaler vanligvis for antall solgte produkter, fullførte handlinger (f.eks. en interesseerklæring) eller klikk som annonsene genererer.

Et av de vanligste nettverkene er Google Display Network, der kan du synes enten på bestemte sider eller på sider innenfor et valgt emne. Men det finnes mange flere og på daisycon.com kan du bl.a. få hjelp med digital markedsføring.

4. Synes på nyhets-/magasinsider og i andres nyhetsbrev (L)

Aviser og magasiner hører fortsatt til mange menneskers hverdag, enten i trykt eller digital form. Og i disse kanalene er det mange typer reklame! Du kan for eksempel kjøpe "klassisk" reklame i form av bannere på nyhets-/magasinsider eller i nyhetsbrev. Du kan også velge native advertising, dvs. å kjøpe plass og lage innhold som er merket "sponset" eller "i samarbeid med".

5. Nå ut i bruset på Facebook og andre sosiale medier (SN)

Bruker du Facebook, Instagram, Youtube, Snapchat, Pinterest eller andre sosiale medier/nettverk? Uansett er det nesten alltid vanskelig å nå ut til nye mennesker, hvis du bare gjør faste innlegg. Ved å annonsere kan du nå ut til nye personer (eller rettere sagt alle algoritmer) og få flere besøkende til nettbutikken din. Så utgå fra kanalene målgruppene dine bruker - og som du kanskje allerede har kontoer i? - og finn ut hvilke annonseringsmuligheter som er tilgjengelige.

Noen generelle tips for vellykket annonsering på sosiale medier:

• Begrens målgruppen din - det er ingen bra idé å målrette seg mot alle mellom 15 og 89 år.
  
• Fokuserer du mot nye personer, dvs. en målgruppe uten tidligere tilknytning til din nettbutikk? Vær tydelig på hva ditt firma står for og hva du tilbyr til de som ser annonsen.
  
• Test forskjellige budskap og design på annonsene dine for å se hva som fungerer best. For eksempel kan du for Facebook-annonser bruke AdEspresso for å teste ulike versjoner samtidig.

Annonsemuligheter vokser som sopp på jorden og du har mange nisjealternativer å velge og vrake mellom. Uansett hvordan du velger å bruke markedsføringsbudsjettet dit, sørg for å måle rett og evaluer. Først da kan du vite hva som fungerer og ikke.