De 5 beste tipsene for å optimalisere dine digitale annonser
De 5 beste tipsene for å optimalisere dine digitale annonser
Annonser er alfa og omega til mange e-handlere.
Uansett om du annonserer via Facebook, Instagram eller Google, er det en effektiv måte å bli sett med ditt varemerke og selge dine produkter eller tjenester.
Det er ingen konklusjon på om annonsering via sosiale medier eller via en søkemotor er best for akkurat din virksomhet, det varierer fra sak til sak. Men én ting er sikkert: reklame lønner seg, så lenge du gjør det riktig.
Og for å gjøre det riktig, ønsker vi å dele våre topp 5 tips om hvordan du kan optimalisere annonsene dine for best mulig resultater.
I denne artikkelen har vi valgt å fokusere på Facebook, Instagram og Google, da dette er de vanligste plattformene e-handlere annonserer via – men tankesettet og de aller fleste tipsene kan brukes på stort sett alle digitale plattformer.
1. A/B-test annonsene dine
A/B-testing, også kjent som split-test, betyr å sammenligne hvordan to forskjellige varianter av svært likt innhold presterer i forhold til hverandre – i dette tilfellet annonser.
La oss for eksempel si at vi skriver en overskrift for en annonse som vi kaller A, og en overskrift for en annonse som vi kaller B.
a) "Alt til hagen din, rask levering og billige priser!"
b) "Alt for hagen din, høy kvalitet og livstidsgaranti!"
Vi lar begge de ovennevnte annonsene kjøre en stund (minst 2 uker før dataene vi deretter ønsker å analysere skal bli verdifulle) og sammenligner resultatene. Start så bredt du kan, og nisje ned mer og mer for hver annonse du tester.
Behold den mest suksessrike annonsen din og optimaliser eller gjør om den som gjorde det dårligere. Gjenta prosessen til du er fornøyd med konverteringsfrekvensen.
Det er greit å begynne med å prøve å A/B-teste annonser, da det er markedsføring du faktisk betaler for, og dermed forventer du resultater umiddelbart.
Hva kan jeg A/B-teste da?
I teorien alt. Men det er aldri bra å starte for stort. Det blir vanskeligere å se hvilken endring som faktisk gjør at annonser gir bedre (eller dårligere) resultater hvis du tar det steg for steg. Dessuten gir du den aktuelle endringen din fulle oppmerksomhet, i stedet for å dele den over flere forskjellige ting.
For å hjelpe deg med å komme i gang, her er en liste over vanlige punkter å starte med:
- Bilder/Design
- Kopier tekst
- Investering
- CTA-knapp
- Budmetoder
- Ønsket resultat
Hvordan gjør jeg det i praksis?
Inne i Facebook Ads Manager velger du kampanjen, annonsesettet eller annonsen du vil A/B-teste. Deretter klikker du enkelt på "A/B-test" i menylinjen rett under dine kampanjer, annonsesett og annonser.
Her kan du velge hvilke variabler du vil A/B-teste, om du vil lage en ny kampanje eller om du vil sammenligne med en eksisterende.
I Google Ads klikker du på «+ Mer» i oversiktsmenyen, og velger deretter «Utkast og eksperimenter». Deretter velger du «kampanjeeksperiment», gir det ønsket navn og velger en startdato.
Her kan du velge hvor mange prosent av den valgte kampanjen du vil at eksperimentkampanjen skal motta. Det er vanlig å gi den 50 % fordi du ønsker at begge kampanjene skal ha samme forutsetninger for at sammenligningen skal være rettferdig – men det er selvfølgelig helt opp til deg. Nå er du i gang med A/B-testing på Google Ads.
Vanskeligere er det ikke!
2. Analyser og optimer tidspunktene når Facebook-annonsene dine vises
Vær ærlig nå, du kjører sikkert annonsene dine 24/7? Det er selvsagt en fin måte å starte på, men når du har annonsert en stund, er det på tide å begynne å optimalisere annonsetidene.
For eksempel, hvis annonsene dine historisk sett har konvertert mer på for eksempel lørdager og søndager, men nesten ingenting på onsdager – hvorfor ikke redusere budsjettet for spesielt onsdager og øke det i løpet av helgen i stedet?
På denne måten øker du sjansene for mer salg, og får mer ut av markedsføringsbudsjettet.
Hvordan gjør jeg det i praksis?
Inne i Facebook Ad Manager klikker du på "Oppsplitting" og velg "Etter tid". Her kan du velge dag for dag og analysere hvilke dager annonsene dine gir best resultater, og deretter justere budsjettet deretter.
Bonustips: Med verktøy som AdEspresso kan du optimalisere ytterligere ved å se hvilke timer annonsene dine gir best resultater.
3. Roter annonsene dine for bedre resultater
Visste du at folk blir lei av annonser hvis de ser den samme annonsen om og om igjen?
AdEspresso gjorde en undersøkelse som viste at kostnaden per klikk er betydelig høyere når målgruppen din har sett annonsen din mer enn 4 ganger.
For å unngå at dette skjer, bør du rotere annonsene dine. Slik gjør du det i praksis:
1. Lag flere forskjellige varianter av en annonse med forskjellige design.
2. Sett opp en kampanje med flere forskjellige annonsesett og forskjellige annonser.
3. Planlegg forskjellige annonser for forskjellige dager, for å unngå å vise den samme annonsen om og om igjen.
Leser du punktet over, har du også nå et godt grep om hvordan du kan analysere Facebook-annonsene dine dag for dag, noe som gjør forutsetningene for deg å unngå at den samme annonsen vises om og om igjen enda enklere.
Roterende annonser er en god idé for alle plattformene dine, så uansett om du annonserer gjennom sosiale medier eller søkemotorer, er forskjellige annonser et vinnende konsept.
4. Gjør populære innlegg på Facebook eller Instagram til annonser
Hvor mange ganger har du sett i feeden din og oppdaget en annonse med hundrevis eller tusenvis av interaksjoner? «Bedriften min er nok for liten til å nå det...» tenker du kanskje.
Men faktum er at de aller fleste annonser med høyt engasjement opprinnelig var et populært organisk innlegg. Et enkelt poeng, men like viktig for det.
Beste måten å gjøre det på?
Angi et fast tidspunkt på slutten av hver uke eller måned når du går gjennom alt det organiske innholdet du har delt med kunder eller interesserte kjøpere. Det kan være alt fra produktbilder til blogginnlegg.
Her kommer det viktige – velg det eller de innleggene som har fått flere interaksjoner enn andre innlegg, på kortest mulig tid. Da gir du deg selv de beste forutsetningene for at innlegget eksploderer fullstendig!
Hvis du vil booste et innlegg på Facebook eller Instagram, velger du bare innlegget og klikker på den blå "Markedsfør"-knappen rett under innlegget. Funksjonen krever en bedriftskonto.
Når du forsterket innlegget ditt, kan du stole på enda flere interaksjoner. Det beste med å booste innlegg er at de forblir i feeden og blir plukket opp av potensielle kunder som sjekker ut dine sosiale medier.
5. Bruk Facebooks automatiske optimalisering for annonser
Alle som annonserer gjennom Facebook har rett til å bruke sin egen automatisering for annonser. Det er et veldig skarpt verktøy fordi det gir deg muligheten til å spare mye tid, samtidig som det lar annonsene endre seg over tid basert på statistikk.
Slik kommer du i gang:
1. Gå til Facebook Ad Manager.
2. Velg én eller flere kampanjer du vil automatisere ved å merke av for den. Du kan også automatisere annonsesett og annonser.
3. Klikk på "Regler" i menyen over kampanjene dine og velg "Opprett en ny regel".
Herfra kan du lage forskjellige regelsett. Du kan for eksempel bestemme at annonser som overstiger en viss kostnad per resultat skal redusere budsjettet, eller at en annonse skal slutte å vises etter et visst antall visninger – for å rulle ut en annen annonse i stedet.
Dette er svært gunstig for deg som har flere forskjellige kampanjer eller annonser i gang samtidig.
Å automatisere annonsene dine betyr at du...
- Sparer deg tid som du kan bruke på mer verdifulle ting, fordi automatiseringen er både gratis og pålitelig.
- Kan lene seg tilbake (for det meste) 24/7 fordi annonsene er drevet av datadrevne beslutninger du har tatt selv.
- Automatisk kan sikre at de beste annonsene dine får et høyere budsjett mens de dårligste annonsene dine får et lavere for å sikre best mulig resultat.
Noen avsluttende tanker
Alle tipsene vi snakker om i artikkelen er måter å optimalisere og maksimere annonseringen på – men det viktigste er å komme i gang.
Start forsiktig og jobb deg sakte oppover. En av de store fordelene med å annonsere digitalt er at du bestemmer hvor ofte, når og hvor du vil bli sett – og til hvilket budsjett.
Det viktigste å huske på er at inntektene fra annonseringen bør overstige utgiftene. Men ikke bekymre deg i begynnelsen, alt har en startstrekke og det å komme i gang er den viktigste suksessfaktoren.
Lykke til med annonseringen!