De 9 bästa tipsen för att skapa en konverterande landningssida

Bara 22% av alla företagare är nöjda med konverteringen på deras hemsida eller i deras webbutik.

För att öka konverteringen brukar man därför använda sig av landningssidor.

I veckans blogginlägg tar vi en närmare titt på landningssidor, hur du får det mesta utav dem och vad du bör tänka på för att göra dem så bra som bara möjligt.

Vad innebär egentligen landningssidor?

En landningssida är en fristående sida, som inte nödvändigtvis behöver vara en del av din vanliga hemsida eller webbutik. De är speciellt framtagna i ett marknadsföringssyfte och används huvudsakligen för att skapa så många konverteringar som bara möjligt.

Medan din webbutik behöver innehålla massvis med information, som exempelvis fraktinformation, betalsätt, köpvillkor, kontaktsidor etc, är landningssidan helt och hållet fokuserat på ett budskap och mål.

Det innebär även att landningssidor brukar se väldigt annorlunda ut i förhållande till din vanliga sidor i din webbutik eller på din hemsida.

Vad är skillnaden på en "vanlig" sida och en landningssida?

I teorin är alla dina sidor en landningssida, eftersom besökaren landar på dem när de klickar på en länk. Men landningssidan har som sagt ett särskilt syfte - att konvertera.

Även om du sedan tidigare konverteringsoptimerat en eller flera sidor i din webbutik eller på din hemsida, är själva uppbyggnaden av sidan det som skiljer en vanlig sida från en landningssida.

Landningssidan är uppbyggd för att steg-för-steg ta besökaren i mål till konvertering, oavsett om det handlar om ett sälj, att sajna upp till ditt nyhetsbrev eller att ladda ner din e-bok.

De 9 bästa tipsen för att göra din landningssida till en succé:

1. Sätt ett tydligt mål för landningssidan

Nu har du stenkoll på att landningssidors huvudsakliga syfte är att skapa konverteringar. Det första, och nästa steg, är att avgöra vilken typ av konvertering du vill att sidan ska ha.

I kort finns det tre olika huvudsakliga syften till varför man bygger en landningssida:

• Brand awareness
  För att öka din brand awareness (som vi har pratat om i ett tidigare blogginlägg) bör din landningssida fokusera på att locka fler följare till ditt nyhetsbrev och att bygga en relation till besökarna som hamnar på sidan.
  
• Skapa leads
  Leads gäller mest för dig som jobbar med aktiv försäljning. Här vill du komma åt besökarnas kontaktinformation så att du eller dina säljare kan kontakta dem för att sälja dina varor eller tjänster.
  
• Sälja produkter eller tjänster
  Kort och gott är fokus här att sälja en vara eller en tjänst. Ett typiskt sätt att göra detta på är att highlighta en särskild produkt, som besökaren lätt kan lägga till i en varukorg och sedan enkelt köpa, utan att lämna sidan.
  
  

2. Förstärk med sociala omdömen och produktrecensioner

För att göra din landningssida trovärdig är det viktigt att du inte glömmer inkludera sånt som gör att sidan upplevs som trovärdig och säker.

Eftersom det inte direkt är, eller behöver se ut som, en av vanliga sidorna på din hemsida, så kan det vara svårt att direkt se vem eller vilka som ligger bakom landningssidan.

Se därför alltid till att försöka inkludera något som stärker din tillit och sidans säkerhet. Ett bra sätt att göra detta på när det gäller landningssidor är att skylta med omdömen din webbutik, eller dina produkter har fått.

Om målet med din landningssida är att sälja mer brukar produktrecensioner vara att rekommendera, medan allmänna omdömen om ditt företag (positiva, så klart) är en bra USP om din landningssida är byggd för att skapa brand awareness eller att skapa nya leads.

3. Gör kundresan så enkel som bara möjligt

Flertalet olika fallstudier visar att antalet konverteringar ökar när landningssidor uppfattas som enkla att använda, och som vägleder besökaren från första till sista steget.

För att lyckas med detta bör du ha ett “less is more” tänk bakom landningssidan. Undvik all onödig information som inte syftar till att besökaren att utföra den handling som du önskar.

Ett populärt och beprövat koncept är den så kallade “top-down” strukturen, alltså att placera ditt innehåll uppifrån och ned där du väljer den informationen du tycker är viktigast att besökaren ska ta del av överst, och sedan fortsätter nedåt.

Det innebär även att du vill undvika längre texter eller innehåll, och istället försöker förhålla dig så kort som bara möjligt.

4. Matcha innehållet med ppc-annonser

Du vill se till att innehållet på din sida är enkelt att matcha med annonser, men vad innebär det?

De två viktigaste faktorerna att tänka på här är:

1. Innehållet i dina annonser bör matcha sidan så mycket det bara går.

Annonser levererar bäst resultat om de som klickar på den upplever att annonsens innehåll och beskrivning till fullo matchar sidan som de faktiskt landar på, och det gäller även detaljnivå.

Har du skapat en landningssida för cyklar bör annonsen helt fokusera på just termen “cykel” och inte bredare ord som rent teoretiskt också är korrekt, som till exempel “fritid & hobby”.

2. När du skapar en annons via Google Ads har Google färdiga algoritmer som betygsätter din annons baserat på hur relevant den är i förhållande till målsidan, alltså sidan som annonsen länkar till. Googles så kallade crawlers besöker målsidan för att kontrollera att innehållet i din annons är relevant.

Försök matcha rubriker på landningssidan med rubriker i annonsen. På så sätt får du högre betyg av Google på din annons, något som innebär fler klick till lägre kostnad. Vill du veta mer om hur Google betygsätter dina annonser kan du läsa vidare här.

5. Inkludera alla element som en bra landningssida bör ha

För att maximera antalet konverteringar finns det ett antal element som varje bra landningssida bör ha med.


Se till att alltid ha med följande:

• En huvudsaklig rubrik som gör det enkelt för besökaren att förstå vad ditt syfte är.
  
• En kort, lättläslig och säljande text som förklarar varför besökare ska välja din produkt, följa ditt nyhetsbrev eller fylla i ett formulär med kontaktinformation.
  
• Minst en bild för att skapa ett bättre visuellt intryck hos dina besökare. Det visuella intrycket är viktigt och du bör se till att bilden eller bilderna du väljer är i hög kvalitet och är relevanta till övrigt innehåll på landningssidan.

6. Inkludera kontaktinformation

Oavsett hur bra din landningssida är så kan du så klart aldrig ha en konvertering på 100%. Det kommer alltid finnas besökare som har frågor, vill jämföra dina produkter eller tjänster med en konkurrent eller som bara vill “sova på saken”.

För att underlätta deras köpprocess bör du alltid se till att inkludera lättillgänglig kontaktinformation, så att besökaren enkelt kan komma i kontakt med dig.


Ibland står en liten fråga emellan ett köp, så var noga med att inkludera alla sätt som dina kunder kan kontakta dig på.

Viktigt är att du ser till att kontaktinformationen inte får prioritet över viktigare element, såsom din huvudrubrik, dina call-to-actions och dina bilder. Det bör absolut inte vara i fokus, om inte syftet med landningssidan är att kontakta dig.

7. Se till att landningssidan är optimerad för alla enheter

56.12% av all internettrafik är mobil. Det innebär alltså att varannan besökare förmodligen kommer landa på din sida direkt i telefonen eller surfplattan.

Dessutom använder vi oss idag av flera olika enheter. Dina besökare kan nå dig via en laptop, en konsol, en mobiltelefon, en surfplatta, en smart-TV. Listan kan i princip göras hur lång som helst.

Även om de absolut flesta plattformar idag erbjuder och levererar tjänster som är mobilanpassade, är utmaningen att se till att alla enheter får en lika bra upplevelse.

Enligt Google uppger 61% av alla användare att det inte är sannolikt att de köper något från en sida där de upplever problem med mobilanpassningen, och upp till 40% väljer att istället handla från en annan aktör eller konkurrent.

8. Lägg tid på den visuella upplevelsen

I snitt har besökaren hunnit skapa sig en uppfattning av din landningssida på under 8 sekunder. Eftersom bilder och film attraherar blickar snabbare än text är det också det som avgör hur din sida upplevs.

Faktum är att dina besökare ofta inte ens läser dina texter om de får en dålig visuell upplevelse, och väljer då istället att lämna din sida. För att försäkra dig om att detta inte ska hända är det viktigt att du är noggrann i ditt val av bilder. Men det stannar så klart inte där. Färger och fonter är precis lika viktigt och utgör en stor del av det visuella intrycket.


3 saker att tänka på för att maximera den visuella upplevelsen:

1. Headern i din landningssida bör innehålla en högkvalitativ omslagsbild som direkt speglar ditt syfte med sidan.

2. Tydliga kontraster drar ögonen till sig, något som gör det enklare för dina CTAs att sticka ut lite extra.

3. Fontstorlek och vilken font du väljer påverkar också konverteringsgraden. Innehåll såsom punktlistor eller infoboxar är ett bra sätt att fånga uppmärksamhet med, samtidigt som det är lättläsligt för dina besökare. Vilka fonter som levererar bäst får du koll på här.

9. A/B-testa dina landningssidor

Det är viktigt att du A/B-testar dina landningssidor för att få ut det mesta möjliga av dem. Det är bra om din landningssida redan har en konverteringsgrad på 25%, men varför nöja sig med det om den hade kunnat nå 50% istället.

En tydlig CTA-knapp kan till exempel öka dina konverteringar upp till 49%. Utmaningen är så klart att veta vad som upplevs som en tydlig CTA-knapp för just dina besökare.


Det enda sättet att ta reda på detta är att testa olika varianter och jämföra dem med varandra. Har du tidigare A/B-testat din egen sida är det en bra idé att utgå från den datan du redan har, men det är värt att veta att en landningssida kan skilja sig helt från din befintliga hemsida eller webbutik vad gäller innehåll.

Alltså behöver du se till att testa på nytt igen!


Du kan läsa mer om hur du går tillväga för att A/B-testa din landningssida här.

Vill du bli inspirerad eller bara se exempel på hur andra företag har lyckats med deras landningssidor föreslår vi att du ägnar lite tid på att ta dig en titt på dessa lysande exempel.

Lycka till med din landningssida!