De 5 bedste tips for at optimere dine digitale annoncer.

De 5 bedste tips for at optimere dine digitale annoncer

Annoncer er et eksistensgrundlag for mange e-handlere.

Uanset om du annoncerer via Facebook, Instagram eller Google så er det en effektiv måde at være synligt med dit varemærke og for at sælge dine produkter eller tjenester.

Der findes ikke noget facit for annoncering via sociale medier eller via en søgemotor som er bedst for præcist din virksomhed, det varierer fra virksomhed til virksomhed. Men en ting kan man konstatere: at annoncere kan betale sig, så længe du gør det rigtigt.

Og for at gøre det rigtigt vil vi dele vores 5 bedste tips til hvordan du optimerer dine annoncer for at opnå det bedst muligt resultat.

I denne artikel har vi valgt at fokusere på Facebook, Instagram og Google, eftersom at det er de mest anvendte platformer for e-handlere at annoncere på - men tankegangen og de fleste tips kan i princippet anvendes for alle digitale platforme.

1. A/B test dine annoncer

At A/B-teste, også kaldt for split-test, indebærer at man sammenligner hvordan to forskellige varianter af meget identisk indhold præsterer i forhold til hinanden - i dette sammenhæng annoncer.

Lad os f.eks. sige at vi skriver en overskrift til en annonce som vi kalder for A, og en overskrift en annonce som vi kalder for B.

a) ”Alt til din have, hurtig levering og billige priser!”

b) ”Alt til din have, høj kvalitet og livstidsgaranti!”

Vi lader begge overstående annoncer være live under en periode (mindst 2 uger for at dataen vi efterfølgende vil analysere skal være værdifuld) og sammenligner resultaterne. Start så bredt du kan og bliv derefter mere og mere nischet for hver annonce du tester.

Behold din mest fremgangsrige annonce og optimerer eller ændre dem som det gik mindre godt fot. Gentag denne proces indtil du er tilfreds med konverteringsgraden.

Det er en god idé at starte med at A/B-teste annoncer eftersom at det er markedsføring du faktisk betaler for og dermed forventer resultat omgående.

Hvad jeg jeg A/B-teste?

I teorien kan du A/B-teste alt. Men du bør aldrig starte for Stort. Det bliver sværere at se hvilken ændring som rent faktisk indebærer at annoncen præsterer bedre (eller dårligere) hvis du tager det trin-for-trin. Desuden giver du ændringen din fulde opmærksomhed, i stedet for at dele den over flere forskellige faktorer.

For at hjælpe dig i gang kommer her en liste med faktorer mange ofte starter med at fokusere på:

• Billeder/Design
• Copy/tekst
• Placering
• CTA-knap
• Ønsket reultat

Hvordan gør jeg i praktiken?

Inde i Facebook Ads Manager vælger du den kampagne, det ad set eller den annonce du vil A/B-teste. Du klikker derefter på A/B-test i menuen under din kampagner, ad set og annoncer.

Her kan du vælge hvilke variabler du vil A/B-teste, om du vil tilføje en ny kampagne eller om du vil sammenligne med en eksisterende.

I Google Als klikker du på ”+Mere” i oversigtsmenuen og vælger derefter ”Udkast og eksperiment”. Herefter vælger du ”Kampagneeksperiment”, døber det til et ønsket navn og vælg en startsdato.

Her kan du vælge hvor mange procent af dine valgte kampagner som du vil vil at eksperiment-kampagnen skal få. Det er almindeligt at give den 50% eftersom at du vil have at begge kampagner skal have samme forudsætninger for at sammenligningen skal blive retvist - men det er selvfølgelig helt op til dig. Nu er klar til at gå i gang med A/B-testen på Google Ads.

Sværere er det ikke!

2. Analysere og optimere tiderne på dine Facebook-annoncer vises

Vær helt ærlig, dine annoncer kører vel døgnet rundt? Det er selvfølgelig en gode måde at starte på, men når du har annonceret i et stykke tis er det tid til at starte med at optimere tiderne for dine annoncer.

Hvis dine annoncer for eksempel har konverteret mere under for eksempel lørdage og søndage, men næsten ikke på onsdage - hvorfor så ikke reducere budgettet for onsdage og øge indsatsen i weekenden i stedet?

På den måde øger du dine chancer for mere salg, og få mere ud af dit markedsføringsbudget.

Hvordan gør jeg i praktiken?

Inde i Facebook Als Manager klikker du på Udspecificering og vælger ”Efter tid”. Her kan du vælge dag for dag og analysere hvilke dage dine annoncer præstere bedst og derved tilpasse annonceringen efter dette.

Bonustips: Med værktøj som for eksempel AdEspresso kan du desuden optimere yderligere ved at se hvilke timer dine annoncer præsterer bedst.

3. Rotere dine annoncer for et bedre resultat

Vidste du at folk bliver trætte af annoncer hvis de ser de samme annoncer flere gange igen og igen?

AdEspresso gjorde en undersøgelse som viste at din omkostning bliver betydeligt højere Per klik når din målgruppe har set din annonce flere end 4 gange.

For at undvige at det sker bør du rotere dine annoncer. Sådan gør du i praktiken:

1. Skab flere varianter af en annonce med forskellige designs.

2. Lav en kampagne med flere forskellige Ad Sets og forskellige annoncer

3. Skemalæg forskellige annoncer for forskellige dage, for at undvige at samme annonce vises igen og igen.

Hvis du læste ovenstående punkter så har du helt styr på hvordan du kan analysere dine Facebook-annoncer dag-for-dag, noget som gør at forudsætningerne for dig at undvige at samme annonce vises igen og igen bliver nu endnu mere enkelt.

At rotere annoncer er en god idé for alle dine platformer, så uanset om du annoncerer via sociale medier eller søgemotorer er forskellige annoncer et vindende koncept.

4. Lav populære indlæg på Facebook eller Instagram om til annoncer

Hvor mange gange har du set dit feed og opdaget en annonce med flere hundred eller tusinde interaktioner? ”Min virksomhed er vel for lille for at nå det…” tænker du måske.

Men faktum er at de absolut fleste annoncer med højt engagement oprindeligt er et populært organisk indlæg. Et enkelt punkt, men præcis lige så vigtigt fot det.

Bedste måde at gøre dette på?

Sæt en fast tid i slutningen af hver uge eller måned hvor du går igennem alt dit organiske indhold du har delt til kunder eller interesserede købere. Det kan være alt fra produktbilleder til blogindlæg.

Her kommer det vigtige - vælg det eller de indlæg som har fået flere interaktioner end andre indlæg under kortest muligt tid. På den måde giver du dig selv de bedste forudsætninger for at indlægget fuldkomment eksploderer!

Hvis du vil booste et indlæg på Facebook eller Instagram vælger du helt enkelt indlægget og klikke derefter på den blå knap ”Boost opslag” præcis under indlægget.

Funktionen kræver en virksomhedskonto. Har du ingen indlæg endnu kan du finde en guide til hvordan du kommer gang hurtigt og enkelt her.

Når du har boostet din indlæg kan du regne med endnu flere interaktioner. Det bedste med at booste indlæg er at de fortsætter med at findes i feedet og kan opdages af potentielle kunder som kigger deres sociale medier igennem.

5. Anvend Facebooks automatiske optimering af annoncer

Alle dom annoncerer via Facebook har ret til at anvende deres egen automatisering af annoncer. Det er et rigtigt brugbart værktøj eftersom det giver dig mulighed for at spare en del tid, samtidigt med at du lader dine annoncer forandres baseret på statistik.

Sådan kommer du i gang:

1. Gå til Facebook Ad Manager.

2. Vælg en eller flere kampagner som du vil automatisere ved at markere den. Du kan også automatisere Ad Sets og annoncer.

3. Klik på ”Regler” i menuen over dine kampagner og vælg ”Opret en ny regel”.

Herfra kan du oprette forskellige regelsæt. Du kan for eksempel bestemme at annoncer som overstiger en vis omkostning per resultat skal mindskes i budget, eller at en annonce skal stoppes efter en vis antal visninger - for at i stedet at blive erstattet af en anden annonce.

Dette er ekstremt fordelagtigt for dig som har flere forskellige kampagner eller annoncer i gang samtidigt.

At automatisere dine annoncer indebærer at du…

• Spar tid som du kan bruge på mere værdifulde aktiviteter, eftersom at automatiseringen både er gratis og pålidelig.
  
• Du kan læne dig tilbage (det meste af tiden) 24 timer i døgnet, 7 dage i ugen eftersom at annoncerne drives af datadrevne beslutninger som du selv har bestemt.
  
• Automatisk kan sørge for at dine bedste annoncer får et højere budet mens at dine mindre bedre annoncer får et lavere budget for at sikre dig det bedst mulige resultat.

Nogle afsluttende tanker

Alle tips vi taler om i denne artikel er måder at optimere og maksimere din annoncering - men det vigtigste er at komme i gang.

Start med at arbejde dig frem lige så langsomt. En af de største fordele med at annoncere digitalt er at det er dig som bestemmer hvor ofte, hvornår og hvor du vil eksponeres - og til hvilket budget.

Det vigtigste at tænke på er at dine indkomster fra din annoncering bør overstige dine udgifter. Men vær ikke urolig fra starten, alting har en startperiode og at komme i gang er den vigtigste fremgangsfaktor.

Held og lykke med din annoncering!