Så här utökar du din verksamhet

Visioner och delmål

Målet med din e-handel är att ditt företag ska växa och utvecklas, det kan vi väl alla enas om? Och oavsett om du just startat upp din verksamhet eller hållit på ett tag, så kommer du att stöta på perioder då det känns som att allt står stilla, eller hur?

Vilka grepp kan du då ta till för att få “bollen i rullning”, ytterligare komma vidare i din verksamhet, och öka din försäljning?

Två av de viktigaste tipsen som återkommer om och om igen från framgångsrika e-handlare är att

1. Ha en tydlig vision från början

2. Sätta upp delmål och en tydlig strategi

Så! Vad väntar du på? Klara, färdiga, gå!

Marknadsföring

Utan att marknadsföra dig själv kommer du ingenstans, så är det bara.

En av de viktigaste delarna i ett företags strategi är marknadsföringsplanen. Den ska gå ihop med dina delmål och och besvara frågor som:

Vem är min målgrupp?
Hur kan jag nå dem?
Vilka kanaler ska jag använda mig av?

Internet kryllar av bra exempel på marknadsföringsplaner, så ju förr du sätter dig ner och skissar på din alldeles egen, desto bättre. När du väl gjort det, kan du i lugn och ro skrida till verket!

Bonustips:

I din marknadsföringsplan - försök att formulera vad det är som gör just din butik unik och speciell, och därefter hur du ska kommunicera detta till din målgrupp så att de blir intresserade.

Detta är bra av två anledningar:

Om du inte kommer på något som gör din webbutik speciell och unik så har du svart på vitt att det är dags att sätta dig ner vid ritbordet igen.
Att kontinuerligt “A/B testa” din marknadsföring på det här sättet är något av det mest utvecklande du kan göra för att ständigt förbättra och bygga på ditt varumärke.

Merförsäljning

Grym klänning! Men har du några snygga skor att ha till?

Merförsäljning. Skillnaden mellan ett företag som går bra och ett som inte går bra har i alla tider varit att få kunderna att köpa mer än de först tänkt sig. Men hur kan du öka merförsäljningen i din webbutik? Här listar vi några av de vanligaste sätten:

Aktivera “relaterade produkter” i din butik.
Rädda fler av dina övergivna varukorgar.
Minska stegen från produkt lagd i varukorg till genomfört köp.
Se till att du faktiskt erbjuder “can’t live without”-produkter som går ihop perfekt med övriga varor i din butik.
Kampanjer, nyhetsbrev. Håll koll på Fars- och Mors dag, kom på finurliga presenttips, låt dina kunder få veta att de kan spara tid på att “shoppa loss” i din butik.
Bygg varumärke, bygg varumärke, bygg varumärke. Om du inte hörs och syns finns du inte. Marknadsföring, samarbeten, tävlingar, sociala medier - skapa dig själv ett namn!

Lönsamhet

Sälj inte dig själv billigt - ett gammalt men ack så värdefullt uttryck.

En av de viktigaste grundpelarna i hela din verksamhet är hur lönsam din webbutik är.

Många som startar webbutik börjar gärna med en lite lägre prissättning på sina produkter, i syfte att locka kunder till butiken. Dock visar statistik att såvida du inte säljer väldigt stora volymer så funkar det ofta precis tvärtom eftersom:

Dagens konsumenter är mycket medvetna. Dina kunder vet oftast vad saker ska kosta, och att alltför låga priser många gånger flaggar för en icke-seriös verksamhet.
Känslan av exklusivitet och värde kan gå förlorad.

Lita på din vision, och att din webbutik och dina produkter håller måttet! Om du har gjort ditt grundarbete med uppbyggnad av din butik, noggrant utvalda produkter och marknadsföring så kommer kunderna att komma.

Expandera rätt

Har du kollat om det finns fler marknader att nå ut till?

För att din verksamhet ska växa gäller det att vara kreativ. Några exempel:

Du driver en butik som säljer unika och coola sneakers till vuxna. Finns det en möjlighet att erbjuda samma produkter till barn och tonåringar också?
Är dina produkter särskilt attraktiva på ett annat lands marknad? Då är det kanske dags att börja tänka på att expandera utomlands?
Säljer du designlampor finns det kanske en möjlighet att sälja in dina produkter till olika företag som sysslar med inredning av kontor och privatbostäder?

Gör det till en vana att regelbundet se dig om efter nya möjligheter! För varje företagare och entreprenör är det kanske den viktigaste byggstenen för att fortsätta att växa.