Så ökar du din försäljning med rörligt innehåll
Rörligt innehåll, den nya kungen på nätet.
Oavsett om det gäller sociala medier, hemsidor, webbutiker eller forum så är rörligt material hetare än någonsin.
Över 95% av alla tillfrågade i en fallstudie säger att de tar till sig och memorerar innehållet bättre om det mottas i rörligt format, och enligt Animoto är rörligt innehåll på överlägsen förstaplats för kunder att upptäcka nya varumärken att köpa produkter av.
Vi konsumerar hellre rörligt material över något annat, och oavsett om det är “nyhetens behag” eller en trend som är här för att stanna så har du inte råd att gå miste om att utnyttja alla fördelar rörligt innehåll innebär i din webbutik.
Ett vanligt missförstånd kring rörligt innehåll är att det är avancerat, att det krävs ett stort kapital för att komma igång eller att det krävs dyra, avancerade program för att kunna redigera videoklipp.
Vi börjar därför med att reda ut vad du egentligen behöver för att komma igång på ett bra sätt med rörligt innehåll.
Vad behöver jag för att komma igång?
Video
Visste du att du med största sannolikhet redan har allt du behöver för att komma igång med rörligt innehåll på ett bra sätt? Vi pratar såklart om smartphonen. De absolut flesta någorlunda moderna telefonerna har faktiskt en riktigt schysst kamera, både för stillbilder och videoklipp.
Dessutom används sociala medier framförallt från rörliga enheter, som telefonen eller surfplattan, och dimensionerna som mobilen filmar i passar därför som handen i handsken för din målgrupp!
Det kan vara en bra idé att komplettera mobilen med ett stativ så att kameran är still på en och samma plats, något som definitivt kommer hjälpa till att göra livet lite enklare för dig.
Ljudet
Okej, här kan du faktiskt behöva uppgradera dig lite, men det behöver inte kosta en förmögenhet.
Dagens telefoner kan filma i bra kvalitet, men tyvärr går det inte riktigt att göra samma påstående om ljudet. Visst funkar det, och har du tillgång till ett bra ljudisolerat rum där du spelar in dina klipp är det en lösning som kan fungera - men bäst är att komplettera mobilen med en extern mikrofon så att ljudet blir lika bra som bilden.
HyperX och Rode är två alternativ för dig som är på jakt efter en grym mikrofon till ett bra pris. Vill man inte satsa riktigt lika mycket går det alldeles utmärkt att börja med en så kallad mygga istället.
Ljus
Du behöver inte bekymra dig för ljus till en början, det räcker med att försöka se till att filma i antingen dagsljus eller ett väl upplyst rum. Tänk bara på att ljuset bör falla på det objektet som du filmar, oavsett om det är du eller exempelvis dina produkter.
Övrigt
Har du en dator är det i princip allt du behöver. Apple-datorer kan utnyttja det kostnadsfria programmet iMovie medan Windows-användare istället kan nyttja Videoredigeraren som följer med alla nyare versioner av Windows.
En guide för att komma igång med iMovie hittar du här, och för dig som använder Videoredigeraren i Windows kommer du igång så här.
Vilka plattformar ska jag satsa på?
58% av kunder som handlar på nätet besöker varumärkets sociala medieplattformar innan de besöker själva webbutiken. Med andra ord är det en bra idé att börja publicera rörligt innehåll på de sociala medieplattformar som ditt varumärke finns med på.
Vid det här laget finns du givetvis säkert på både den ena och den andra plattformen, men hur du ska tänka kring upplägget av ditt rörliga innehåll varierar beroende på vilken plattform du vill publicera innehållet på.
Vi ger dig koll på de bästa tipsen när du ska posta rörligt innehåll på Instagram, Facebook och LinkedIn.
1 av 4 kunder har gjort ett köp från ett varumärke efter att de kollat på en Instagram-story. Vi ser allt som oftast att företag väljer att jobba väldigt aktivt med deras flöde, medan intresset på Instagram mer och mer förflyttas till stories - och det är inte svårt att förstå varför.
Det är ett snabbt, kort och effektivt sätt att kommunicera med konsumenter som företagare.
För Instagram gäller följande:
- Instagram-besökare scrollar snabbt ner i flödet, så det är viktigt att väcka uppmärksamhet redan de första sekunderna av innehållet.
- Addera text i videon… vänta va? Jo, det är grymt bra. Instagram spelar per automatik upp nya klipp utan ljud. Inte förrän följaren klickar på klippet startar ljudet, och många kollar på klippen helt utan ljud. Därför är det bra att addera undertexter, så att följare kan kolla på klippen helt utan ljud!
- Är du trött på reklamerna i flödet? Du är så klart inte ensam, och just därför är det bra om du kan försöka undvika att få ditt rörliga innehåll att se ut som reklam. Sikta på äkta och genuint, mobilkameran tar dig en lång väg - det behöver inte vara en professionell produktion.
- Instagram ger dig möjlighet att lägga till call-to-actions i dina klipp - använd dem! Ett enkelt “Läs mer” eller “Köp nu” ger följaren ett enkelt sätt att gå vidare till nästa steg.
Facebook är en grym kanal för dig som vill sälja till privata konsumenter.
För Facebook gäller följande:
- Håll klippet mellan 15 och 90 sekunder långt. Är det längre än så är det lätt att dina följare tappar intresse, eller helt enkelt inte kollar på klippet för de tycker att det är för långt. Kom ihåg - sociala medier är snabbt och ska vara enkelt!
- Tala om vad du vill med klippet så snabbt som möjligt, även om det handlar om att sälja en produkt eller en tjänst.
- Posta alltid en text som förklarar vad klippet handlar om, och varför det kan ge dina följare värde.
- Din så kallade “thumbnail”, alltså bilden som förhandsvisas innan klippet spelas upp, bör engagera eller väcka intresse hos dina följare. En grym thumbnail halverar i snitt kostnaderna för en konvertering från video.
- Formatet du ska sats på bör vara stående. Varför? De absolut flesta som använder sociala medier idag gör det direkt i telefonen. I telefonen är ett stående format överlägset mot ett liggande och kommer behålla uppmärksamheten hos dina tittare bättre.
- Variera dig. Det finns flera olika möjligheter att synas med rörligt innehåll. Du kan lägga till det som en händelse, posta i ditt flöde, streama live osv. Du vill så klart även varierar vad det är du postar, för att hålla dina följare intresserade av att kolla på nytt material.
LinkedIn är lite annorlunda i jämförelse med Facebook och Instagram. Plattformen skapades ursprungligen med fokus på yrkeslivet och därför är tonen och innehållet lite annorlunda.
Rörligt innehåll är däremot precis lika effektivt på LinkedIn, även om själva approachen kanske är lite annorlunda. 87% av marknadsförare som jobbat med rörligt innehåll säger till exempel att LinkedIn har varit en effektiv kanal för dem.
För LinkedIn gäller följande:
- 57% av alla interaktioner på LinkedIn sker via mobiltelefoner, så se till att videon i första hand är anpassad för mobila enheter. För att lyckas med detta är ett bra bildförhållande 1:2.4 till 2.4:1. Försök även minimera storleken på dina filmer så att mobilanvändare inte behöver ladda dina klipp länge.
- Tala tydligt och tidigt om klippets syfte, gärna inom 6 sekunder. Det är nämligen precis så länge vi kollar på ett klipp innan vi går vidare om vi inte fått informationen vi söker.
- Målgruppen på LinkedIn brukar ofta skilja sig rätt rejält från andra sociala medieplattformar. LinkedIn skapades i affärs- och yrkessyfte och kvaliteten på innehåll förväntas därför vara något mer “professionell” än innehåll du ser på exempelvis Instagram eller Facebook. Det betyder att det kan vara lönsamt för dig om du satsar mer på kvalitet över kvantitet vad gäller rörligt innehåll på LinkedIn.