Influencer Marketing 101
Influencer Marketing är inte bara en av de senaste, utan en av de mest effektiva marknadsföringstrenderna på länge.
Har du fortfarande inte riktigt koll på vad det innebär, eller hur det går till, så är det dags att fylla på kaffekoppen och unna dig några minuters läsning. När du är klar har du stenkoll på allt du behöver veta för att komma igång med Influencer Marketing till din webbutik.
Vad innebär Influencer Marketing?
Influencer marketing går i korta drag ut på att skapa en långsiktig relation med en (eller flera) influencers, genom att du erbjuder betalning eller gratis produkter, i utbyte mot att de marknadsför ditt företag eller dina produkter i deras inlägg på sociala medieplattformar.
Två av de vanligaste plattformarna inom Influencer Marketing är Instagram och YouTube, men det finns givetvis även andra plattformar där man kan använda sig av Influencer Marketing.
Vem är egentligen en “Influencer”?
En Influencer är en person som är aktiv på sociala medier och har byggt upp en stor följarskara, ofta nischat mot ett särskilt område. Följarna är ofta väldigt lojala och aktiva i deras engagemang till Influencern.
Det är lojaliteten och aktiviteten som också är till den stora fördelen vid Influencer Marketing, eftersom en rekommendation från Influencern väger tungt hos deras följare.
Varför är det så effektivt?
Du kanske har hört talas om att muntliga rekommendationer räknas som en av de mest effektiva sätten för att sälja eller marknadsföra ett varumärke och deras produkter?
Influencer Marketing är effektivt av just det skälet - marknadsföringen sker i form av en rekommendation av en Influencer. En undersökning av Twitter visar att rekommendationer från Influencers nästan har högre genomslagskraft än en rekommendation från en nära vän (!).
Influencer Marketing hjälper dig bland annat att:
- Öka din varumärkeskännedom
- Öka din försäljning
- Nå ut till nya målgrupper
- Nå personer som inte konverteras av “vanlig reklam”
- En hög ROI utan ett behov av någon större insats
Olika former av Influencer Marketing
Influencer Marketing kan skilja sig väldigt, beroende på vilket syfte du är ute efter. Det kan även skilja sig i sitt utförande, och därför tittar vi på de vanligaste sätten, så att du kan avgöra vad som är bäst och mest lönsamt för dig och ditt företag.
1. Marknadsföra ditt varumärke
Ett samarbete med en Influencer kan handla om varumärkeskännedom. Det viktigaste att tänka på om du ska samarbeta med en Influencer kring ditt varumärke är att hitta någon som helt stämmer in med dina företagsvärderingar, eftersom samarbetet ska kännas genuint och drivas långsiktigt.
2. Giveaways
Gratis är gott. Till skillnad från om du själv kör en giveaway så har Influencern en på förhand stor följarskara som dessutom ofta valt att följa denne för råd och inspiration. Inlägg av Influencers har större chans till spridning, vilket innebär att ditt varumärke får mer uppmärksamhet.
3. Sponsrat innehåll
Den absolut vanligaste metoden som används inom Influencer Marketing. Du har säkert sett olika kändisar göra reklam i tidningar och på TV för allt från parfymer till bilar eller underkläder. Sponsrade inlägg av Influencers har samma syfte och effekt i det digitala klimatet.
Influencern delar ett inlägg till deras följare med fokus på din produkt och rekommenderar den till deras följare. Inlägget toppas ofta med att Influencern förklarar hur de själva använder det, och hur det gör deras vardag lättare, bättre etc.
4. Influencern postar innehåll - från dina kanaler
En twist på en klassisk “takeover”. Du ger influencern tillgång till en eller flera av dina sociala kanaler. Det kan vara för ett inlägg, en dag eller en hel vecka. Här får ditt varumärke plötsligt möjlighet att posta content på en välkänd Influencer, som tenderar att öka din följarbas.
Samtidigt postar de självklart innehåll som är relaterade till dina produkter och brukar vanligtvis även informera sin egen följarbas om att följa deras äventyr i dina kanaler.
5. Rabatter
Sist men inte minst har vi rabatter genom så kallade “affiliate länkar”. Influcern erbjuder sina följare rabatt på dina produkter genom en särskild kod du skapar åt dem på förhand.
Det skapar ett köpincitament samtidigt som din kampanj når en aktiv och engagerad följarbas, något som brukar innebär ett större genomslag än till exempel betalannonser.
För att få bästa möjliga effekt av din Influencer Marketing-kampanj är det bäst att kombinera bland olika alternativ.
Hur kommer jag i kontakt med Influencers?
För att göra det enkelt för oss kan vi dela upp kontaktvägen till Influencers i två delar:
- Kontakta Influencers på egen hand
- Kontakta Influencers via Influencer Plattformar
Kontakta Influencers på egen hand
Är i princip precis som det låter, du väljer att själva kontakta Influencers för eventuella samarbeten. Det finns för- och nackdelar med båda sätten, så låt oss kika på vad dessa är.
Väljer du att på egen hand komma i kontakt med influencers får du mer ofta än sällan en mer personlig relation, om du väl lyckas. Utmaningen med att själv kontakta influencers består ofta i att hitta rätt person för uppdraget som du tänkt dig.
Kontakta Influencers via Influencer Plattformar
Plattformar såsom Massfluencer och ShowMB är nätverk med registrerade influencers som enkelt och överskådligt låter dig söka på influencers inom en särskild kategori och som erbjuder möjlighet att kontakta influencern direkt via plattformen.
Fördelen här ligger i enkelheten av att ha allting samlat på ett och samma ställe, medan utmaningen består i att hitta en influencer som är unik och nischad för just din verksamhet.