Simon Stöckl

De 5 bästa tipsen för att optimera dina digitala annonser

De 5 bästa tipsen för att optimera dina digitala annonser

Annonser är brödfödan för många e-handlare.

Oavsett om du annonserar via Facebook, Instagram eller Google så är det ett effektivt sätt att synas med ditt varumärke och för att sälja dina produkter eller tjänster.

Det finns inget facit för om annonsering via sociala medier eller via en sökmotor som är bäst för just ditt företag, det varierar från fall till fall. Men en sak går att konstatera: att annonsera lönar sig, så länge du gör det rätt.

Och för att göra det rätt vill vi dela med oss av våra 5 bästa tips för hur du optimerar dina annonser för bästa möjliga utfall.

I denna artikeln har vi valt att fokusera på Facebook, Instagram och Google, eftersom det är de vanligaste plattformarna e-handlare annonser via - men tankesättet och de allra flesta tipsen går att använda på i princip alla digitala plattformar.

1. A/B-testa dina annonser

Att A/B-testa, även kallat för split-test, innebär att jämföra hur två olika varianter av hur väldigt liknande innehåll presterar i förhållande till varandra - i detta fallet annonser.

Låt oss till exempel säga att vi skriver en rubrik till en annons som vi kallar för A, och en rubrik till en annons som vi kallar för B.

a) “Allt för din trädgård, snabb leverans och billiga priser!”

b) “Allt för din trädgård, hög kvalitet och livstidsgaranti!”

Vi låter båda ovanstående annonser rulla ett tag (minst 2 veckor för att datan vi sedan vill analysera ska bli värdefull) och ställer resultaten mot varandra. Börja så brett du kan och nischa sedan ner dig mer och mer för varje annons du testar.

Behåll din mest framgångsrika annons och optimera eller gör om den som gick sämre. Upprepa processen tills dess att du är nöjd med din konverteringsgrad.

Det är bra att börja med att testa att A/B-testa annonser då det är marknadsföring du faktiskt betalar för, och därmed förväntar dig resultat omgående.

Vad kan jag A/B-testa då?

I teorin allt. Men det är aldrig bra att börja för stort. Det blir svårare att se vilken ändring som faktiskt innebär att annonser presterar bättre (eller sämre) om du tar det steg-för-steg. Dessutom ger du ändringen i fråga din fulla uppmärksamhet, istället för att dela den över flera olika saker.

För att hjälpa dig igång kommer här en lista med vanliga punkter att börja med:

Bilder/Design
Copytext
Placering
CTA-knapp
Budmetoder
Önskat utfall

Hur gör jag i praktiken?

Inne i Facebook Ads Manager väljer du den kampanj, det ad set eller den annonsen du vill A/B-testa. Du klickar sedan enkelt på ”A/B-test” i menyraden precis under dina kampanjer, ad set och annonser.

Här kan du välja vilka variabler du vill A/B-testa, om du vill skapa en ny kampanj eller om du vill jämföra med en befintlig.

I Google Ads klickar du på “+ Mer” i översiktsmenyn, och väljer sedan “Utkast och experiment”. Sedan väljer du “kampanjexperiment”, döper det till önskat namn och väljer ett startdatum.

Här får du välja hur många procent av din valde kampanj du vill att experiment-kampanjen ska få. Vanligt är att ge den 50% eftersom du vill att båda kampanjerna ska ha likadana förutsättningar för att jämförelsen ska bli rättvis - men det är självklart helt upp till dig. Nu är du igång med A/B-testande på Google Ads.

Svårare än så är det inte!

2. Analysera ochoptimera tiderna då dina Facebook-annonser visas

Var ärlig nu, visst kör du dina annonser dygnet runt? Det är så klart ett bra sätt att börja på, men när du har annonserat ett tag är det dags att börja optimera tiderna för dina annonser.

Om dina annonser till exempel historiskt har konverterat mer under exempelvis lördagar och söndagar, men nästan inget på onsdagar – varför inte reducera budgeten för just onsdagar och öka på den under helgen i stället?

På så sätt ökar du dina chanser till fler sälj, och få ut mer av din marknadsföringsbudget.

Hur gör jag i praktiken?

Inne i Facebook Ad Manager klickar du på ”Uppdelning” och väljer ”Efter tid”. Här kan du välja dag för dag och analysera vilka dagar dina annonser går som bäst, för att sedan kunna anpassa budgeten därefter.

Bonustips: Med verktyg som till exempel AdEspresso kan du dessutom optimera ytterligare genom att se vilka timmar dina annonser presterar som bäst.

3. Rotera dina annonser för bättre resultat

Visste du att folk tröttnar på annonser om de ser samma annons flera gånger om?

AdEspresso gjorde en undersökning som visade att din kostnad blir betydligt högre per klick när din målgrupp har sett din annons fler än 4 gånger.

För att undvika att detta händer bör du rotera dina annonser. Så här gör du i praktiken:

1. Skapa flertalet olika variationer av en annons med olika designer.

2. Sätt upp en kampanj med flera olika Ad Sets och olika annonser.

3. Schemalägg olika annonser för olika dagar, för att undvika att samma annons visas om och om igen.

Om du läste punkten ovan har du nu dessutom stenkoll på hur du kan analysera dina Facebook-annonser dag-för-dag, något som gör att förutsättningarna för dig att undvika att samma annons visas om och om igen blir ännu enklare.

Att rotera annonser är en bra idé för alla dina plattformar, så oavsett om du annonserar via sociala medier eller sökmotorer är olika annonser ett vinnande koncept.

4. Gör om populära inlägg på Facebook eller Instagram till annonser

Hur många gånger har du tittat i ditt flöde och upptäckt en annons med hundratals eller tusentals interaktioner? ”Mitt företag är väl för litet för att nå det…” tänker du kanske.

Men faktum är att de absolut flesta annonser med högt engagemang ursprungligen var ett populärt organiskt inlägg. En enkel punkt, men precis lika viktig för det.

Bästa sättet att göra det på?

Sätt en fast tid i slutet av varje vecka eller månad då du går igenom allt ditt organiska innehåll du delat till kunder eller intresserade köpare. Det kan vara allt från produktbilder till blogginlägg.

Här kommer det viktiga – välj ut det eller de inlägg som har fått fler interaktioner än andra inlägg, under kortast möjliga tid. Då ger du dig själv bäst förutsättningar för att inlägget fullkomligt exploderar!

Om du vill boosta ett inlägg på Facebook eller Instagram väljer du helt enkelt inlägget och klickar sedan på den blåa knappen ”Marknadsför” precis under inlägget.

Funktionen kräver ett företagskonto. Har du inget ännu hittar du en guide för hur du kommer i gång med ett snabbt och enkelt här.

När du boostat ditt inlägg kan du räkna med ännu fler interaktioner. Det bästa med att boosta inlägg är att de finns kvar i flödet och snappas upp av potentiella kunder som kollar igenom dina sociala medier.

5. Använd Facebooks automatiska optimering för annonser

Alla som annonserar via Facebook har rätt att använda deras egen automatisering för annonser. Det är ett riktigt vasst verktyg eftersom det ger dig möjlighet att spara rejält med tid, samtidigt som du låter dina annonser förändras allt eftersom baserad på statistik.

Så här kommer du igång:

1. Gå till Facebook Ad Manager.

2. Välj en eller flera kampanjer du vill automatisera genom att markera den. Du kan även automatisera Ad Sets och annonser.

3. Klicka på “Regler” i menyn ovanför dina kampanjer och välj ”Skapa en ny regel”.

Härifrån kan du skapa olika regel-set. Du kan till exempel bestämma att annonser som överstiger en viss kostnad per resultat ska minska budget, eller att en annons ska sluta visas efter ett visst antal visningar – för att i stället rulla ut en annan annons.

Detta är extremt fördelaktigt för dig som har flera olika kampanjer eller annonser i gång samtidigt.

Att automatisera dina annonser innebär att du...

Sparar dig tid som du kan lägga på mer värdefulla saker, eftersom automatiseringen är både gratis och tillförlitlig.
Kan luta dig tillbaka (mestadels) 24 timmar om dygnet, 7 dagar i veckan eftersom annonserna drivs av datadrivna beslut som du själv har bestämt.
Automatiskt kan se till att dina bästa annonser får högre budget medan dina sämre annonser får en lägre för att försäkra dig om bästa möjliga utfall.

Några avslutande tankar

Alla tips vi pratar om i artikeln är sätt att optimera och maximera din annonsering – men det viktigaste är att komma igång.

Om du inte är igång med dina annonser och känner att du första och främst vill komma igång, så har vi tagit fram ett blogginlägg för hur du bör tänka kring digital marknadsföring och ett inlägg för att komma igång med digital annonsering.

Börja försiktigt och jobba dig långsamt uppåt. En av de stora fördelarna med att annonsera digitalt är att det är du som bestämmer hur ofta, när och var du vill synas - och till vilken budget.

Det viktigaste att tänka på är att dina inkomster från din annonsering bör överträffa dina utgifter. Men oroa dig inte i början, allting har en startsträcka och att komma igång är det viktigaste framgångsfaktorn.

Lycka till med din annonsering!